沈董事长说话做事一直很直接,路楠觉得这样挺好,省时间。
    她也单刀直入:“我希望贵公司转让一部分物流仓股权给我。”
    “要多少?”沈董事长不问为什么,只问数额。
    “百分之八。”
    第688章
    百分之八!
    路楠说完之后, 包厢顿时静了一下。
    而后,沈董事长哈哈一笑:“小路,胃口不小啊。还是这么敢想敢做!”
    已经开始谈正事了, 沈董事长却依旧喊路楠小路。
    不过, 华国语言一贯博大精深。
    这一声小路,和路楠从前在源川时被沈董事长喊为小路比起来, 少了居高临下的意思,多了几分亲近。
    这大概就是‘此一时、彼一时’吧。
    对方客气,路楠自然也给予对方尊重:“董事长,看您说的。我对物流仓有这么强的信心, 除了看好这个行业的前景之外,还因为源川集团是大股东。有源川做主导, 我跟着喝点汤, 不过分吧?我倒是还想再多要一点儿份额, 可是手头资金不允许。”
    沈董事长却没有被路楠的马屁拍晕,他哎哎了一声:“我们源川只会卖酒,可不懂什么物流什么仓储的。你们年轻人跟得上时代,我是不行了。我只知道, 要照这么说, 年底的时候,小路你说不定能拿到物流仓20%的股份, 这个份额可真不小了。当然, 我相信你现在这么说,一定是有相应的能力,只不过, 是不是太心急了些……”
    刚才说8%现在又冒出了20%, 是怎么一回事呢?
    去年, 路楠协助源川集团顺利吃下原本属于令扬和荣宝的八大物流仓,劳心劳力自然是为了索要相应的报酬。
    她没有要现金、没有要资源,而是提了当时几乎所有人看来都是异想天开、甚至可能赔个掉底儿的要求——要买物流仓的股份。
    当时她全身上下现金+固定资产一起都不到一个亿,居然就想要市值50亿的物流仓的股份,简直就是蚂蚁想吞象。
    最后,路楠和源川集团签下一份对赌协议。
    对赌协议第一条,就是路楠以持平于当时市价的价格,一年内分期付清一个亿,获得八达物流仓2%的股份。
    另一条,在第二年,也就是今年年底之前,如果物流仓的盈利达标,路楠还能继续以一年前的成交价格购得物流仓一定比例的股份,限制份额在10%以内。
    刚刚过去的那个季度中有春节,虽然法定假日是七天,但是对物流行业来说,即便是包邮区也远不止停7天,尤其是中西部地区影响最起码有半个月,物流时效大打折扣。
    综上:春节,是物流暂缓甚至是停摆的时间段,但是这里指的是传统物流。
    八大物流仓在分布在全国各个区域,辐射范围相当大,再配合区域范围内春季不打烊的快递公司喊出的口号,进出仓货物数量在春节期间不降反增。
    路楠本人和源川内部了解物流仓经营情况的人都有八成的把我:去年的那份对赌协议,路楠已经稳了。剩下的,就单看年底的时候她能拿出多少钱,吃下物流仓多少的股份。
    按照沁然饮料去年的销售情况来看,等到年底的时候,路楠想要卡着对赌协议的上限拿出五个亿,再拿下物流仓10%的股份也不是不可能。
    这里相加,就是12%
    做生意讲究一码归一码,路楠现在提出的8%当然是对赌协议之外的,所以最终结果最大有可能就是20%
    谁能想到,蚂蚁吞象的野心能大到准备吞下一条大象腿呢?
    更令人难以置信的是,拥有这份野心的蚂蚁已经不是蚂蚁了,还有了相匹配的能力。
    沈董事长以眼睛的余光看了一眼儿子。
    陈骁不动如山地坐着,带着微笑伸手为他父亲斟茶。
    沈董事长:臭小子!
    “这个份额虽然不小,不过完全不会动摇源川集团对物流仓的控股权。”路楠从善如流地接口,然后诚心诚意地表示,“也不是我心急,而是我认为当下这样的合作,对我们双方来说是各取所需、合作共赢的好事。董事长,俗话说,好钢用在刀刃上,白酒行业正在经历一场前所未有的大洗牌,源川集团如果能趁此机会更进一步,在国内外树立全新的品牌形象,对源川酒的未来发展来说,是再好不过的事儿了。”
    而想要做成,没钱是不行滴!
    按理说,源川集团是白酒年销售额破百亿的大集团公司,不差沁然这三瓜俩枣的。
    不过这里必须搞清楚这样一个概念:年销售额百亿,并不代表赚到百亿。
    源川酒水生产销售环节的成本是大头、还有税收和央视投广费用也不是小数目、扩大再生产的投资支出、集团中需要白酒输血‘奶’一下的其他产业等等,哪里都需要用钱。
    最最重要的是,去年购买物流仓已经把源川前几年积攒的老底子花的差不多了,今年三月初的时候加急换了白酒生产线的生产设备……一环扣一环,路楠不用打听就知道,自己的提议对于沈董事长来很有诱惑力。
    沈董事长亦知道这些。
    不过他都这把年纪了,耐心比年轻时候要好得多,路楠刚提及能拿出的三四个亿,他确实有需要,不过也不是非对方不可。
    毕竟他纵横商场多年,老底子和老脸都在,在源川发展没有大问题的前提下,凑几个亿还是不难的——只是要么付出高额利息、要么付出人情。
    都不如和路楠交易,钱货两讫来得干脆。
    想来,路楠也是抱着这样的心思,才在这个当口提出这个要求的。
    路楠这边虽然只带了林燕,不过小姑娘现在和她打配合已经相当完美了,适时表示:“董事长,我们路总其实在看过物流仓q1季度的财报之后,衍生了许多新的想法,还做了一些方案,只不过您也知道,前阵子我们公司事情特别多,路总一忙,就顾不上物流仓那边了。”
    路楠出品,必属精品。
    她做的方案,现在已经不仅仅在白酒行业赫赫有名了。
    往前细细数一数,什么万家集团、荣宝酒业、罗某森便利店等等,拿出大价钱和路楠置换方案,最终成果喜人,每一次合作双方都很满意。
    上述还是沈董事长知道的呢!
    另外还有他不知道的,一贯把路楠视为吉祥物的秦妍和俞导等人、南极萌物平台开通直播频道之后逐渐将直播频道玩出了花儿等等,也都少不了路楠的启发。
    沈董事长明知道这是两位小姑娘一唱一和,还是忍不住顺着林燕的话往下说:“小路,你这样就见外了,物流仓现在可有你的份儿,有什么好方案,如果你顾不过来,直接发给许胜,让他参详也行。”
    路楠含笑应下:“我也就是工作闲暇之余随便列一列的,不好在许总面前班门弄斧。”
    沈董事长反应过来:哦~小路的意思是在物流仓股份占比少,所以要去忙更重要的事业。也就是说,不给对方一个增加股份占比的机会,她未来估计还是做了方案也不愿意拿出来。嘿,现在的年轻人,胆子大,真是不见兔子不撒鹰啊!
    三四个亿的现金很重要。
    物流仓的发展规划也很重要。
    现在这两者并不冲突。
    沈董事长陷入沉思,片刻后反应过来:我已经半退隐了呀,我急什么?刚好趁此机会看看希尧能不能如他自己所说的那样,做到公私分明!
    他索性将问题抛给儿子。
    陈骁轻咳一声,作为今日饭局见面的小结:“路总,您提出的数额有些超出我们的预计,恕我这边不能立刻答复您。”
    路楠莞尔:“当然,我静候佳音。”
    第689章
    路楠知道, 对方早晚会答应的。
    沈董事长和陈骁两人,一位有丰富的经验、一位有不凡的见识,再佐以物流仓去年的经营表现, 他们都知道八大物流仓在未来的价值。
    可毕竟白酒行业才是源川集团立身之本, 物流仓的价值在‘未来’,白酒行业的机会是‘当下’。
    现在他们有这样好的机会趁着股价震荡增持源川的股份, 孰轻孰重一目了然。
    他们,不会错过这样的机会的。
    ……
    “所以,沈董事长和陈总其实比我们更着急?!”回去的路上,林燕很快就反应过来了。
    路楠点点头, 以孺子可教的眼神看了林燕一眼,并纠正:“我们从头到尾都不着急, 所以更字就没有必要了。”
    林燕讪笑一下:对, 公司现在没有再建生产基地的计划, 那么现金账户里的钱用于搞别的投资,好的项目那么多,也并不是非物流仓不可的。
    林燕越发敢想:说起来,路总对白酒行业的熟悉程度才更甚, 如果和源川这边没谈拢, 咱们公司后续和芝云酒的谈判与合作说不定就可以改一改模式了——那是一家在云贵川地区艰难挣下知名度的白酒品牌,有三四个亿, 别说是合作开发新品了, 就是直接入股也没有问题。
    “我明白了!”越想越有劲儿的林燕干干脆脆地应了一声,便不再关心源川那边的反应了,她翻了翻日历, 请示到, “路总, 昨天您和芝云酒的明董约定了相互参观双方的公司,明董今明两天依旧在京市开会,我的想法是,等到明天白酒峰会结束之后,后天一早我们就和明董乘同一班飞机,先去对方公司参观,这样可以尽可能地看到对方生产线和办公场所的真实状态。”
    【小姑娘学得精明起来了嘛!】
    “你直接和明董的秘书沟通,怎么说服对方就是你的任务了。”路楠往后靠了靠,她现在已经很放心把自己的行程安排交给林燕了。
    林燕想了想,倏然笑了起来:看明董昨天的态度就可知,对方很期待和咱们公司合作,路总让我和明董的秘书对接,为的就是避免他们两位公司负责人直接商谈陷入僵持。只要我坚持己方要求,明董那边肯定会答应的。
    “我明天中午联系明董的秘书!”
    今日开车的是吕健,他原本还对路总身边多了个吴勇的事儿有点在意——人家从业经验更丰富,一来路总身边就派上了用场。到现在,吕健都不知道吴勇是怎么把董慧算计起来的,让她自食恶果进了局子,同时暂时解决了路总的担忧。
    不过经过今晚,吕健心安多了:自己才是跟着路总最久的人,吴勇虽然各方面都很出色,但是他先前是为源川陈总服务的,仅这一条,路总就不会把他当心腹用。至少目前不会。这就是我的机会,我一定要此阶段表现出过硬的专业素质。
    其实路楠今天点了吕健跟随,真的没想这么多。只能说,人心都是有私心的。公司大了、下属多了,此类情况总是难以避免,只要下属们的这份私心一直在良性竞争的范围之内,身为上位者大可以可以睁一只眼闭一只眼。
    ……
    晚上没有喝酒的好处就是应酬完之后,大家还能保持清醒的头脑,回去加个班、开个会。
    (翟助理内心:确定……这是‘好处’?)
    当然,沁然这边没有开会,吕健和林燕将路总送到住处,然后驱车回了旁边的宿舍。
    相比路楠成竹于胸的态度,源川这边就有些纠结了。
    物流仓8%的股份——按照路楠晚上提的收购方案,即按照去年的成交价算,也有四个亿。
    想要和银行借贷这么多钱,第一个是不容易;第二个是需要很长的审批时间;第三个是动静大。
    正如路楠预料的那样,这个数目的钱,对源川来说诱惑力太大了。
    沈董事长看了儿子一眼:“物流仓的事我一贯没插手,了解的不多。你说说你的看法吧。”
    陈骁沉吟了一会儿,抬眼看向父亲:“我所说的,仅代表个人想法。”
    听到这话,沈董事长嗤笑一声:“看来是赞同小路的提议了。”
    生了个还未成家貌似就已经胳膊肘往外拐的儿子,身为老父亲的他该是什么态度呢?
    沈董事长考虑是立即给儿子一拐棍,还是等他阐述完毕再给他一拐棍。
    陈骁看懂父亲眼神中的威胁,他无奈地笑笑:“是您要我说说自己看法的。咱们这里没有外人,我何必弯弯绕?”
    沈董事长哼唧一声。
    陈骁接着转头看向去年由源川指定的物流仓负责人许胜:“其实许总也应当有所察觉吧?咱们对物流仓的发展规划、实际操作等等目前属于‘摸着石头过河’,即便有狗狗网自营物流仓这样的成功范本在前,我们也不能照搬照抄,毕竟他们是仓储——销售一体的,在产品细分和智慧仓储系统应用等方面比我们快了不止一步。”

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