第115节
“是的。其实换个角度想，咱们只是各取所需而已，我想的是赚钱, 而你们交通部门，却能够得到实实在在的政绩。毕竟这公交站牌，每天都被许多人看到的，大家眼前的惠民工程，您说是不是？”
最后这句话，才是真正打动了这个科室副主任的心的，他们在体制内，最想要的当然是政绩，还是能被上面和下面都看到的政绩了。
苏采青最懂的就是抓不同的人的痛点。
尽管已经十分心动，但是对方还是矜持地说：“你这个提议，我觉得还是不错的，但是我们还是需要开会讨论一下，才能够做出决定。”
苏采青倒也不急着这一天就拿下，将自己的商业合作书留给了他，说：“好的，还请你们尽快给我答复，毕竟，如果速度快的话，还能赶上上面来巡视呢，你说是不是？”
“呃……你怎么知道？”
苏采青说：“当然是看报纸看电视上的新闻咯。”
上头来巡视，里面的意思不言而喻，如果你的表现好，你给了上面信心，上面就会给有发展的政策倾斜和资金倾斜。尽管上海已经占了许多优势和资源，但是谁也不会嫌弃自家的东西多不是？
这个事儿，出结果也是需要一些时间的，苏采青并不担心，收拾了一下东西，就回了吉阳。
孩子们要开学了，作为妈，她得回去。
这一年，三胞胎也达到了入学的年纪，终于要进入到学校学习了，长辈们说，这是皮猴子要上紧箍咒了。
没想到三个人对上学的事儿，完全不排斥，特别是最皮的张云星和张云河。
“学认字，就更好记住那些书名和内容了，租书也就方便多了。”
“还有算钱也方便多了。”
这两个小家伙，做这租书的生意也有些时间了，虽然客人也就是这附近的小伙伴们，书也多是连环画之类的，可是人家还真赚了一些钱，两个人最快乐的时候，大概是数钱的时候了。
之前他们想要认得书名，就是死记，问了读书的哥哥姐姐，这本书的名字怎么读，怎么写，两个人就死记硬背记下来。做生意的时候就全凭着记忆力去写和读书名。
这么一段时间下来，还真让他们俩认识了不少字，连二位数三位数的加减法都算得十分利索了，小数点什么的，也完全难不倒他们。
之前驼背婆婆还担心地问苏采青：“这两个小的，天天算计那几毛几分的，心眼会不会越算越小了？”
苏采青倒是不担心，说：“他们只是对赚钱这个事儿感兴趣，可是花钱的时候也不小气的。现在还小，只有个赚钱的路子，以后再大一些，眼界宽了，思路多了，心胸自然就开阔了。”
两个小的虽然把钱算得一分一厘都清楚，但也不是铁公鸡，自己想花钱了，想吃个冰棍，想买个小玩具之类的，也舍得，可见人家也不是守财奴的。
驼背婆婆见苏采青说的有道理，又有打算，也就放下了心中的顾虑了。
现在，苏采青送去学校的孩子是越来越多了，年纪大一些的孩子，像张云清张云冰苏云雪她们，就自己带着钱，去班上报到了，苏采青也只用去班上看一看。
重点还是几个小的，除了三胞胎，苏二壮家的双胞胎，还有四姐家的周雄，都在这次入学了。
孩子多，但入学手续苏采青是熟悉了，倒也不慌不忙地把孩子们都送进了学校。
忙活完小学这边，苏采青又去了初中。
虽然张云扬的入学手续，蒋校长说自己会帮着他办理，但是当妈的还是得去看看，不能他升学上去了就撒手不管了。
初中一个年级有七个班，年纪也是参差不齐的，有近二十岁了还在读初一的，也有张云扬这样，十岁就读初一的。
苏采青根据公告找到了张云扬所在的班级，然后去他的班级看了一眼。
初中班上人确实不少，一个教室坐得满满当当的，大约是因为张云扬年纪小长得矮，被安排在了最前头。
看到苏采青，张云扬也咧嘴笑了笑，点了一下头，就没做其他的反应了。
这初中一开学，老师就开始强调一些上学的重要的事儿，张云扬也是出不了教室的。
苏采青在外面看了一会儿，也没多逗留，就转身回家了。
晚上放学，张云扬回了家，苏采青问：“你的自行车，骑着还习惯吗？”
初中到底是要远一些了，张云扬还是要回来吃中饭的，所以苏采青给他买回来一辆新出的儿童款自行车。
如今买自行车，没有几年前那么难了，但是这新款的也没那么容易弄到。
苏采青把自行车带回来的时候，可是把一群孩子给羡慕坏了，张云冰几个更是直接问，自己上初中了有没有这样的车。
张云扬矜持地点头：“挺好的，很方便。”
相对于其他的同学，要么吃带的凉饭凉菜，要么踩着和身高不符合的二八大杠，他的自行车真的是很优秀很出众了。
苏采青揉了揉他的头发，说：“你喜欢就好。初中会增设好几门课程，压力也会大一些，你要注意调节自己。”
“妈，课本我都看了一遍，没有多难，你放心好了。”
“真的不难吗？”
张云扬点了点头。
苏采青惊异了两秒，最后还是相信了自家儿子，张云扬不爱说大话来着。
“可能，英语有点难度，不过梁教授会帮我的。”
苏采青说：“你要是有啥不懂的，也可以来问我。”
这下轮到张云扬震惊了：“妈，你懂外语？”
苏采青想起自己的文盲人设，呃了一声，说：“这不是做生意需要，所以恶补了一些嘛。”
语言虽然时常有些不同，但是在各个时空差异并不大，苏采青活了那么多次，这种国际通用的语言没掌握几门，还真是白活了。
张云扬勉强相信了苏采青的解释。
这年头不像后来，英语磁带之类的到处可以买，英语视频音频随处都可以找到。
苏采青找了几面空白的磁带，用录音机录了一些自己朗读张云扬英语课本的录音，让张云扬想学发音的时候就跟着学。
张云扬本来还有些半信半疑的，可是上完英语课，他对比着听了一下苏采青的录音，发现苏采青的录音比自己老师的还好听，完全就像是外国人说话一样。
张云扬感觉自己妈真是深不可测。
不过也激励了他的向学之心，自家亲妈文盲基础，都能把英语学到那么流利，说明自己也可以的吧？
苏采青倒是不知道张云扬的心理活动，只是见张云扬对新语言的掌握确实很不错，也就不担心他的新课程了。
于志新那边打了电话来，说交管部联系了他，想和他们谈合作的项目，苏采青又要去上海了。
临走前，四姐送苏采青去车站。
苏采青猜着四姐是有话要和自己说，又不知道怎么开口，便主动挑起话头说：“现在，周雄也读书去了，你可以放心一些了。”
四姐笑了笑，说：“我倒是想放心一些，可是当妈的就是有操不完的心。可是呢，他现在确实比以前要好许多了，我也能安心一些了。”
四姐带着两孩子来投奔的时候，周雄完全是个熊孩子，天天喊打喊杀的，一副他是天王老子的样子。
这毛病也不需要怎么治，驼背婆婆只让四姐别管他哭闹的事儿，让他自个儿和那些小伙伴完去。
周雄如果脾气不好，对着其他的孩子也动不动要打人，那些孩子就直接疏远他了。而孩子是非常需要社交安全的，别人的远离和孤立，会让他们害怕和恐慌。这样一来，周雄也不得不改一改那凶暴的性子，学着和人好好相处了。
孩子在玩的时候，就是一个社会化适应的过程。
而正好，苏采青家这边就是孩子多，家里的孩子多，周围来玩的孩子也多。
“小孩就是那样，不能不管，但是也不能管太多。松了紧了都不好。”
“你说得对，你比我会教孩子。”
苏采青家有七个孩子，个个都懂事又听话，但是又不呆板，走出去了大家都喜欢。
“这个可没什么好比的，你还年年给孩子们织毛衣做鞋子啥的，我也比不了啊！咱们就别比这个了。我想问问你，你和那个人的事儿，想好要怎么解决了吗？”
四姐夫实在是恶臭至极，苏采青已经不愿意称之为姐夫了，结婚都干脆没请他。
四姐摇摇头：“没别的法子，只能先耗着呗，孩子们还小，真离了婚，他们怎么办？”
作者有话要说：稍后再来一章~
第91章 拿下公交站
苏采青知道, 自家四姐, 和苏幺妹苏根妹都不一样, 她就是一个非常传统的农家妇女，能做到带着孩子们来投奔苏采青, 已然是一种突破自我的行径了。想让她直接离婚，还真是为难她。
“这种事儿, 我也不多劝你, 你自个儿多想想自己。反正你离了婚也没啥好怕的, 有我在, 就不会让你们母子几个过不下去。”
四姐点头：“你说的话我都信的。”
离婚阻力并不大, 就算是乡下那个男人敢闹, 家里也有三个兄弟给她撑腰的。只是还是跨不过心里那道坎而已。
一直等到上车了, 姐妹两才停下了话头。
上海交管部那边，大概是因为苏采青提到的政绩太诱人, 他们做决定的时间，比苏采青预想的要短一些。
一到上海, 苏采青就带着资料直接去了交管局, 等着她的人还不少, 甚至上面一个副局长都来了。
苏采青将准备好的材料发下去，然后给他们讲解了一下新型公交站的设计，比如说座椅，比如说挡雨棚，比如说新的公交站牌如何防风，如何抵挡住日晒雨淋之类的。
她这个新的设计方案, 其实也不是苏采青见过的最高端最好的公交站设计，如今的技术，还支撑不起电子屏显示的公交站广告牌，支撑不起全新的灯光设计之类的。
可是对于这些人来说，已经是十分超前的想法了。
花了近一个小时，把自己的公交站改造方案介绍完毕后，苏采青说：“公交站虽然不是很起眼，但是在市民的生活中扮演了重要的角色，而且它的改变，也能够引起许多人的注意的。这是一项踏踏实实的惠民工程。”
坐在最前面的副局长难得点头：“好一个惠民工程。不过，你这么做的原因是什么？公交站牌能用来做什么呢？这点我们得了解一下。”
这个算是有拍板权力的领导了，苏采青知道，在他面前故弄玄虚没啥好处，便说：“其实也不是什么了不起的事儿，就是做广告。广告这行业，正在飞速的发展，但是也需要真正有眼光有能力的人去做。要想把信息精准地传递给大众，是一门学问。”
“这个我知道，大学里还开设了广告学，可见不是什么简单的事儿。”
能够成为一个学科的东西，水怎么可能会浅？
这或许是一个不错的钱财来源，而且操作得当的话，会赢得不小的利润，动心之后权衡一番，就知道还是比不过前程的重要性了。
苏采青笑着点了点头。
“这么看来，这是一个合作双赢的事儿？”
“完全是这样的。咱们是各取所需。”
“如果咱们现在签了授权协议的话，大概多久能完成旧的广告牌的改造？”
“两个月，这个时间是我们经过仔细研究后得出的结果。我们也想尽快完成这个改造工程，开始利用广告赚钱。可是能力范围内，两个月是保质保量的最快速度了。”
副局长沉吟了一会儿，终于点头首肯：“时间来得及，那咱们签了协议，你们就尽快动工吧！”
“完全没问题！”
这协议一签下，苏采青走出交管局，立马就去路边的公话打了几个电话，第一个打给于志新，让他通知厂里开工，生产公交站牌的各种部件；第二个电话打回家，给苏大壮，让他和刘力强带着选好的人直接来上海。
打完电话，苏采青还有些兴奋，直接转道去了之前看好的出租房，谈下了出租时间和价格，把房子租下来，给要来干活的苏大壮等人住。
最后这句话，才是真正打动了这个科室副主任的心的，他们在体制内，最想要的当然是政绩，还是能被上面和下面都看到的政绩了。
苏采青最懂的就是抓不同的人的痛点。
尽管已经十分心动，但是对方还是矜持地说：“你这个提议，我觉得还是不错的，但是我们还是需要开会讨论一下，才能够做出决定。”
苏采青倒也不急着这一天就拿下，将自己的商业合作书留给了他，说：“好的，还请你们尽快给我答复，毕竟，如果速度快的话，还能赶上上面来巡视呢，你说是不是？”
“呃……你怎么知道？”
苏采青说：“当然是看报纸看电视上的新闻咯。”
上头来巡视，里面的意思不言而喻，如果你的表现好，你给了上面信心，上面就会给有发展的政策倾斜和资金倾斜。尽管上海已经占了许多优势和资源，但是谁也不会嫌弃自家的东西多不是？
这个事儿，出结果也是需要一些时间的，苏采青并不担心，收拾了一下东西，就回了吉阳。
孩子们要开学了，作为妈，她得回去。
这一年，三胞胎也达到了入学的年纪，终于要进入到学校学习了，长辈们说，这是皮猴子要上紧箍咒了。
没想到三个人对上学的事儿，完全不排斥，特别是最皮的张云星和张云河。
“学认字，就更好记住那些书名和内容了，租书也就方便多了。”
“还有算钱也方便多了。”
这两个小家伙，做这租书的生意也有些时间了，虽然客人也就是这附近的小伙伴们，书也多是连环画之类的，可是人家还真赚了一些钱，两个人最快乐的时候，大概是数钱的时候了。
之前他们想要认得书名，就是死记，问了读书的哥哥姐姐，这本书的名字怎么读，怎么写，两个人就死记硬背记下来。做生意的时候就全凭着记忆力去写和读书名。
这么一段时间下来，还真让他们俩认识了不少字，连二位数三位数的加减法都算得十分利索了，小数点什么的，也完全难不倒他们。
之前驼背婆婆还担心地问苏采青：“这两个小的，天天算计那几毛几分的，心眼会不会越算越小了？”
苏采青倒是不担心，说：“他们只是对赚钱这个事儿感兴趣，可是花钱的时候也不小气的。现在还小，只有个赚钱的路子，以后再大一些，眼界宽了，思路多了，心胸自然就开阔了。”
两个小的虽然把钱算得一分一厘都清楚，但也不是铁公鸡，自己想花钱了，想吃个冰棍，想买个小玩具之类的，也舍得，可见人家也不是守财奴的。
驼背婆婆见苏采青说的有道理，又有打算，也就放下了心中的顾虑了。
现在，苏采青送去学校的孩子是越来越多了，年纪大一些的孩子，像张云清张云冰苏云雪她们，就自己带着钱，去班上报到了，苏采青也只用去班上看一看。
重点还是几个小的，除了三胞胎，苏二壮家的双胞胎，还有四姐家的周雄，都在这次入学了。
孩子多，但入学手续苏采青是熟悉了，倒也不慌不忙地把孩子们都送进了学校。
忙活完小学这边，苏采青又去了初中。
虽然张云扬的入学手续，蒋校长说自己会帮着他办理，但是当妈的还是得去看看，不能他升学上去了就撒手不管了。
初中一个年级有七个班，年纪也是参差不齐的，有近二十岁了还在读初一的，也有张云扬这样，十岁就读初一的。
苏采青根据公告找到了张云扬所在的班级，然后去他的班级看了一眼。
初中班上人确实不少，一个教室坐得满满当当的，大约是因为张云扬年纪小长得矮，被安排在了最前头。
看到苏采青，张云扬也咧嘴笑了笑，点了一下头，就没做其他的反应了。
这初中一开学，老师就开始强调一些上学的重要的事儿，张云扬也是出不了教室的。
苏采青在外面看了一会儿，也没多逗留，就转身回家了。
晚上放学，张云扬回了家，苏采青问：“你的自行车，骑着还习惯吗？”
初中到底是要远一些了，张云扬还是要回来吃中饭的，所以苏采青给他买回来一辆新出的儿童款自行车。
如今买自行车，没有几年前那么难了，但是这新款的也没那么容易弄到。
苏采青把自行车带回来的时候，可是把一群孩子给羡慕坏了，张云冰几个更是直接问，自己上初中了有没有这样的车。
张云扬矜持地点头：“挺好的，很方便。”
相对于其他的同学，要么吃带的凉饭凉菜，要么踩着和身高不符合的二八大杠，他的自行车真的是很优秀很出众了。
苏采青揉了揉他的头发，说：“你喜欢就好。初中会增设好几门课程，压力也会大一些，你要注意调节自己。”
“妈，课本我都看了一遍，没有多难，你放心好了。”
“真的不难吗？”
张云扬点了点头。
苏采青惊异了两秒，最后还是相信了自家儿子，张云扬不爱说大话来着。
“可能，英语有点难度，不过梁教授会帮我的。”
苏采青说：“你要是有啥不懂的，也可以来问我。”
这下轮到张云扬震惊了：“妈，你懂外语？”
苏采青想起自己的文盲人设，呃了一声，说：“这不是做生意需要，所以恶补了一些嘛。”
语言虽然时常有些不同，但是在各个时空差异并不大，苏采青活了那么多次，这种国际通用的语言没掌握几门，还真是白活了。
张云扬勉强相信了苏采青的解释。
这年头不像后来，英语磁带之类的到处可以买，英语视频音频随处都可以找到。
苏采青找了几面空白的磁带，用录音机录了一些自己朗读张云扬英语课本的录音，让张云扬想学发音的时候就跟着学。
张云扬本来还有些半信半疑的，可是上完英语课，他对比着听了一下苏采青的录音，发现苏采青的录音比自己老师的还好听，完全就像是外国人说话一样。
张云扬感觉自己妈真是深不可测。
不过也激励了他的向学之心，自家亲妈文盲基础，都能把英语学到那么流利，说明自己也可以的吧？
苏采青倒是不知道张云扬的心理活动，只是见张云扬对新语言的掌握确实很不错，也就不担心他的新课程了。
于志新那边打了电话来，说交管部联系了他，想和他们谈合作的项目，苏采青又要去上海了。
临走前，四姐送苏采青去车站。
苏采青猜着四姐是有话要和自己说，又不知道怎么开口，便主动挑起话头说：“现在，周雄也读书去了，你可以放心一些了。”
四姐笑了笑，说：“我倒是想放心一些，可是当妈的就是有操不完的心。可是呢，他现在确实比以前要好许多了，我也能安心一些了。”
四姐带着两孩子来投奔的时候，周雄完全是个熊孩子，天天喊打喊杀的，一副他是天王老子的样子。
这毛病也不需要怎么治，驼背婆婆只让四姐别管他哭闹的事儿，让他自个儿和那些小伙伴完去。
周雄如果脾气不好，对着其他的孩子也动不动要打人，那些孩子就直接疏远他了。而孩子是非常需要社交安全的，别人的远离和孤立，会让他们害怕和恐慌。这样一来，周雄也不得不改一改那凶暴的性子，学着和人好好相处了。
孩子在玩的时候，就是一个社会化适应的过程。
而正好，苏采青家这边就是孩子多，家里的孩子多，周围来玩的孩子也多。
“小孩就是那样，不能不管，但是也不能管太多。松了紧了都不好。”
“你说得对，你比我会教孩子。”
苏采青家有七个孩子，个个都懂事又听话，但是又不呆板，走出去了大家都喜欢。
“这个可没什么好比的，你还年年给孩子们织毛衣做鞋子啥的，我也比不了啊！咱们就别比这个了。我想问问你，你和那个人的事儿，想好要怎么解决了吗？”
四姐夫实在是恶臭至极，苏采青已经不愿意称之为姐夫了，结婚都干脆没请他。
四姐摇摇头：“没别的法子，只能先耗着呗，孩子们还小，真离了婚，他们怎么办？”
作者有话要说：稍后再来一章~
第91章 拿下公交站
苏采青知道, 自家四姐, 和苏幺妹苏根妹都不一样, 她就是一个非常传统的农家妇女，能做到带着孩子们来投奔苏采青, 已然是一种突破自我的行径了。想让她直接离婚，还真是为难她。
“这种事儿, 我也不多劝你, 你自个儿多想想自己。反正你离了婚也没啥好怕的, 有我在, 就不会让你们母子几个过不下去。”
四姐点头：“你说的话我都信的。”
离婚阻力并不大, 就算是乡下那个男人敢闹, 家里也有三个兄弟给她撑腰的。只是还是跨不过心里那道坎而已。
一直等到上车了, 姐妹两才停下了话头。
上海交管部那边，大概是因为苏采青提到的政绩太诱人, 他们做决定的时间，比苏采青预想的要短一些。
一到上海, 苏采青就带着资料直接去了交管局, 等着她的人还不少, 甚至上面一个副局长都来了。
苏采青将准备好的材料发下去，然后给他们讲解了一下新型公交站的设计，比如说座椅，比如说挡雨棚，比如说新的公交站牌如何防风，如何抵挡住日晒雨淋之类的。
她这个新的设计方案, 其实也不是苏采青见过的最高端最好的公交站设计，如今的技术，还支撑不起电子屏显示的公交站广告牌，支撑不起全新的灯光设计之类的。
可是对于这些人来说，已经是十分超前的想法了。
花了近一个小时，把自己的公交站改造方案介绍完毕后，苏采青说：“公交站虽然不是很起眼，但是在市民的生活中扮演了重要的角色，而且它的改变，也能够引起许多人的注意的。这是一项踏踏实实的惠民工程。”
坐在最前面的副局长难得点头：“好一个惠民工程。不过，你这么做的原因是什么？公交站牌能用来做什么呢？这点我们得了解一下。”
这个算是有拍板权力的领导了，苏采青知道，在他面前故弄玄虚没啥好处，便说：“其实也不是什么了不起的事儿，就是做广告。广告这行业，正在飞速的发展，但是也需要真正有眼光有能力的人去做。要想把信息精准地传递给大众，是一门学问。”
“这个我知道，大学里还开设了广告学，可见不是什么简单的事儿。”
能够成为一个学科的东西，水怎么可能会浅？
这或许是一个不错的钱财来源，而且操作得当的话，会赢得不小的利润，动心之后权衡一番，就知道还是比不过前程的重要性了。
苏采青笑着点了点头。
“这么看来，这是一个合作双赢的事儿？”
“完全是这样的。咱们是各取所需。”
“如果咱们现在签了授权协议的话，大概多久能完成旧的广告牌的改造？”
“两个月，这个时间是我们经过仔细研究后得出的结果。我们也想尽快完成这个改造工程，开始利用广告赚钱。可是能力范围内，两个月是保质保量的最快速度了。”
副局长沉吟了一会儿，终于点头首肯：“时间来得及，那咱们签了协议，你们就尽快动工吧！”
“完全没问题！”
这协议一签下，苏采青走出交管局，立马就去路边的公话打了几个电话，第一个打给于志新，让他通知厂里开工，生产公交站牌的各种部件；第二个电话打回家，给苏大壮，让他和刘力强带着选好的人直接来上海。
打完电话，苏采青还有些兴奋，直接转道去了之前看好的出租房，谈下了出租时间和价格，把房子租下来，给要来干活的苏大壮等人住。