查向真手上有钱,也学人开公司,做一些事情,基本事务交给职业经理人,他自己是寻找项目,很容易何掌柜给他推荐了一些项目,查向真也打算做一做。
    查向真想要做的生意就是做工艺品,不是那种冒充古董的假货,而是真正吸收古董的意境而创造出来的现代工艺品。
    这样的东西没有赝品那种依靠做旧碰瓷古董赚取差价,而是堂堂正正的用工艺制造出实用美观的东西。
    工艺品是可以批量生产的,当然不具备古董那样强的收藏价值。
    但是也可以实现实用价值,而且更符合现代人的审美,经过在周围的一番调查和走访,工艺产品深深吸引了他,不仅有工艺品摆件,而且正在研发大量的高档时尚饰品。
    下了决心之后,查向真找到厂家,让他们帮忙生产某种类型的东西,也就是odm模式。
    举一个简单的例子,一家专门设计和生产手机的制造商设计和生产了手机,并把它们展示给某家,某家认为这款手机不错,所以他把它贴上了自己的标签。
    高档生意绝不能曲高和寡。开业之后,查向真认识到,中高端消费者也很注重商品性价比,如何让他们痛快掏钱也是大有学问。
    于是他特别将几位营业员送去高端的生产企业培训,学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识,回到成都后,就如数家珍地向顾客推销。
    查向真逐渐发现了这个问题,立刻改变策略,将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料,挖空心思编“台词”,教营业员背熟。这一次可好多了,由于是平素熟悉的语言,营业员与顾客的交流变得毫无障碍,店里的销售也随之节节攀升。
    一次意外的机会让查向真的生意更上一层楼。原来,查向真订货并没有什么主动性,厂家生产什么,他就进什么。
    一个月之后的一天,一位顾客要给父亲八十大寿送礼,走进了查向真的小店。
    查向真依照今年的市场流行向他一一推荐,顾客却都认为太过俗气或太过年轻化,不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品,觉得非常遗憾。
    查向真询问后得知,这位客人给母亲送礼的预算在千元以下,小店的商品价位刚好适合。查向真心中一亮,想到了订货服务。
    他与顾客经过反复考虑,依照店里已有的图样,商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型,用电脑图片传回广州订货,而最终的效果也非常令顾客满意。
    这次订货生意让查向真豁然开朗:店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓,什么都进货,只要进一部分精品陈列在店内,再将其余产品印刷成图册,让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。
    从此以后,他如法炮制,不但扩大了产品类型,还大幅度节约了进货成本,生意越来越好。
    在这条街上渐渐打出了自己的名头,其实这条街上能生产工艺品的有好几家,他们一般做得都是造假古董,没有想过像查向真这样直接做现代工艺品,看到他生意火爆,也纷纷动了心思。
    其实这种情况太多见了,在一条街上你做什么生意火了,很快就会跟风的人,第二天一早你就会发现同样的商家如同雨后春笋一样冒出来,虽然最后活下来的其实不多,但是这样的反而会压缩市场,最后会飞快地耗尽市场的红利,最后其实谁也落不了好。
    查向真有所预料,可现实也比他想象得更加激烈,新来的五家店也是做一样的生意,甚至有三家连产品都是抄的自己的,基本上就是稍微改一下就拿来当自己的创意售卖。
    这样的做法其实是很不好,但是这也是生存的法门,虽然是有些拙劣,查向真经历过社会底层那种生活,当然能明白生存的艰难,很多时候为了活下来是顾不上太多的。
    但是这种情况影响力自己店的生意,原本的生意下降了不少,查向真知道这是形势在推动自己改变,必须做得更好才可以,在竞争中处于优势,就必须比对手更强。
    查向真下定决心,要做出差异化更强的产品,只有自己把控生产链,而且要有好的设计,这样才能获得顾客青睐。
    他找来几位作假这行的老师傅,他们的技术很好,只是没有好的设计,做不出合适的东西来,查向真就给他们带来好的设计,生产出有竞争力的产品来。
    几天之后,查向真这里的新产品推出,无论是外观更有设计感,工艺更加成熟扎实,渐渐打出了口碑,证明了自己的质量更好,那些卖同样产品的只有降价,才能维持住自己的生意。
    他们的价格比查向真低百分之三十,但是产品类型只有固定的几种,查向真推出的新产品工艺较难他们仿造出来的只能达到七成的效果,只能打价格战,靠低价换取生存空间。
    可是品牌效应已经打开,周围的顾客都更加信赖查向真的产品,这样的差价并不能让他们放弃对更好的产品的追求。
    有两家无法生存下去,没过几天就倒闭了,还有几家也是倒闭的边缘,全靠硬撑着。
    还有一家实力不弱,竟然赶上了查向真的脚步,生产出来的东西不弱于查向真的东西。
    查向真是真的想做点事情,而且他也有足够的钱,资金链十分充足,立马是趁热打铁,大做广告,使得来这里的人都知道自己的店铺,利用好这股品牌效应。
    后来者即便是能追赶上来,可是并不能做到同样的口碑,当然也有优势,可以更快的迭代,只要前面的人一犯错,他就可以狠狠地追赶上来。
    查向真知道这一点,这也是给自己的鞭策,落后就要挨打,哪怕曾经是领先的也是一样,公平的竞争本该如此,只要是别人堂堂正正的击败自己,自己失败也不会觉得怨恨。
    青丘公子最近过得不太好,因为丹药被人夺走,还损失了宗门的一位好手,被罚禁闭了许多天,最近刚出来,他出来之后最想做的事情不是别的,而是要在查向真身上讨回一点东西。

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