金银楼的办事效率很高，三天后，田娘就捧着两个大匣子来送货了。
彼时夏禾正在练琴，听闻田娘拜访，不由小小惊讶了一下，她还以为得再过个两三天的，才能拿到货，没想到竟然这么快。
忙让白雀将人领到草叶庐来，夏禾摆了茶点招待。
送货这事儿本不必田娘亲自来办，只是其中有些事情要说清楚，加上夏家是大客户，也就值这个待遇了。
一进门，田娘就笑容满面地做了个福礼，笑道：“让三小姐好等了，这是您定的东西，您请过目。”说着从侍从手中将两个大匣子接过来，放到桌上打开。
夏禾不着痕迹地扫了匣子一眼，见里面的珍珠米个个圆润有光泽，玉珠晶莹剔透，心下满意地点了点头。
她没有急着验货，而是招呼田娘坐，状似不经意地笑道：“金银楼的办事效率真是高，我前两天才订的东西，今天就给送来了，想来田娘费了不少心，多谢了。”
“哪里哪里，三小姐太客气了。”田娘谦和敛首，并没有动桌上的点心，只端起茶杯抿了口茶，借着茶杯的遮掩，她眼珠子滴溜转了几圈，笑道：“其实之所以能这么快就把东西送来，是因为从其他分铺调了货，不然也不能这么快。”
“哦？”夏禾诧异地挑了挑眉，心下转着圈，并没有把疑惑问出来。
被她明镜般的眸子望着，田娘不觉心虚，讪讪一笑，道：“不瞒三小姐，这批珍珠跟玉珠都是从往年囤积的首饰上拆下来的。”
担心夏禾以为她送来的都是些卖不掉的破烂货，她忙不迭解释：“不过三小姐请放心，这些珍珠跟玉珠的成色跟品质都是上乘的，不信您可以检查！”
再好的店，也有卖不掉的东西，田娘是个聪明的女人，她很快就把心思动到了仓库里堆积的老货上。她想着，便宜点卖了总比堆在角落里积灰尘好，反正夏禾要的又不是新款的首饰，只要质量没有问题，是新是旧应该都没有关系。
于是田娘紧急联系了附近几个城镇的分铺，把其他分铺的存货都调了过来，然后拆分下上面的玉珠跟珍珠，重新清理打磨好了，送到夏府来。
听完田娘的话，夏禾恍然大悟，她说怎么这么快就做好了，原来是拆分了首饰上已经钻好孔的珍珠玉珠，她不禁有些佩服田娘做生意的头脑。
都说无奸不商，然而田娘在奸的同时，又很坦诚真诚，这让被坑的人想生气都不行。
不过不生气不代表就会傻傻认坑。
心下转了几圈，夏禾一边板着脸查看匣子里的珍珠玉珠，一边肃然道：“金银楼的东西，品质我还是信得过的，只是以旧充新这事儿，我下订时你可没有提过，田娘该不会以为我年纪小好说话，这东西送上门，我就一定会收了吧？”
“这……”田娘语结，还真别说，她确实抱着这样的侥幸心理。不由暗暗抹了把冷汗，心想这三小姐还真是敏锐，她小看她了。
田娘的心思一目了然，夏禾哼笑一声，放下手中的玉珠，道：“买卖这事儿不是说一两句好话就能做成的，我父亲也是个商人，我懂的虽然不多，皮毛还是知道一些的，像这种情况，我完全可以拒绝付钱，不要这批货。”
田娘心底一震，随即冷静下来。她也是见识过风浪的人，知道这时候慌了这笔生意就会黄了，且对金银楼的名声会有极大的影响。
略一沉吟，田娘赔着笑脸，道：“瞧三小姐这话说的，没有提前告知是田娘的错，田娘给您赔不是了，这批货您不收也没关系，所谓买卖不成仁义在，奴家是真心想跟三小姐交个朋友，还请三小姐海涵。”
“好说。”夏禾淡然点了个头，面上不露神色。
田娘不由心下打鼓，这三小姐还真是油盐不进呐。顿了顿，她笑道：“实在不行，这货奴家就拿回去，再重新给三小姐做，只是这时间上嘛，估计得要个十天半月的，不知三小姐可急着用？”
“不急。”夏禾不紧不慢吐出两个字。
闻言，田娘直在心里喊姑奶奶，她怎么就碰上这么个硬茬子了呢！
心下琢磨了一番，田娘也不再拐弯抹角了，道：“这样吧，这批货奴家算您便宜点，三小姐您看如何？”
东西都拿来了，没有再拿回去的道理，若是今日换个人，田娘也不会委曲求全到这份上，实在是三小姐的大名如今在封都城如雷贯耳，这样的人物，她得罪不起。且事关着店铺的风评名声，她不敢轻率行事。要是夏禾一不高兴将这事儿拿出去说呢？金银楼的生意还要不要做了？
说了半天，总算说到点子上了，夏禾暗暗偷笑，还是端着架子，故作迟疑地沉思了一会，道：“看在田娘的面子上，我且听听你是什么说法。”
田娘松了口气。她未必看不出夏禾的目的是压价，只是她没有办法，只能任由她压。
嘶了一声，田娘道：“三小姐看九成半如何？”
夏禾想也不想地摇头，道：“这货你还是拿回去吧。”
“那九成？”田娘试探道。
夏禾还是摇头，叹道：“看来田娘不想做这笔生意，既如此，也就不浪费彼此的时间了，来人啊，送客！”
“诶，别别别！”田娘忙抬手喊停，一咬牙，道：“八成，不能再少了！虽是旧货，但也是精心磨指的，材料费跟工匠们的手工费总不能少了吧？”
这回夏禾不说话了。
见状，田娘急得像热锅上的蚂蚁，最后一跺脚，道：“七成！若是三小姐还不答应，奴家就只能带着东西走了！”
沉吟了一会，夏禾故作为难道：“看在田娘这么有诚意的份上，我就勉为其难收下吧，不过你可不要将此事对外宣扬，不然传到我父亲母亲耳朵里，她们要训我的，说我蠢笨任人坑。”
田娘想哭的心都有了，心想会被训的人是她才对，回去她要怎么跟掌事的解释哟！
原定一千三百两的东西，最后夏禾以九百两拿下了，本来是九百一十两的，但她软磨硬泡，硬是把后面的零头给抹了，把田娘整的直唤小祖宗。
四个丫鬟全程都是呆若木鸡，直到夏禾高高兴兴挽着田娘去账房取银子，四人才回魂，控制不住地惊呼：“我的天呐！”
四百两啊，整整四百两，小姐几句话就给压下来了，她们简直跪服！
彼时夏禾正在练琴，听闻田娘拜访，不由小小惊讶了一下，她还以为得再过个两三天的，才能拿到货，没想到竟然这么快。
忙让白雀将人领到草叶庐来，夏禾摆了茶点招待。
送货这事儿本不必田娘亲自来办，只是其中有些事情要说清楚，加上夏家是大客户，也就值这个待遇了。
一进门，田娘就笑容满面地做了个福礼，笑道：“让三小姐好等了，这是您定的东西，您请过目。”说着从侍从手中将两个大匣子接过来，放到桌上打开。
夏禾不着痕迹地扫了匣子一眼，见里面的珍珠米个个圆润有光泽，玉珠晶莹剔透，心下满意地点了点头。
她没有急着验货，而是招呼田娘坐，状似不经意地笑道：“金银楼的办事效率真是高，我前两天才订的东西，今天就给送来了，想来田娘费了不少心，多谢了。”
“哪里哪里，三小姐太客气了。”田娘谦和敛首，并没有动桌上的点心，只端起茶杯抿了口茶，借着茶杯的遮掩，她眼珠子滴溜转了几圈，笑道：“其实之所以能这么快就把东西送来，是因为从其他分铺调了货，不然也不能这么快。”
“哦？”夏禾诧异地挑了挑眉，心下转着圈，并没有把疑惑问出来。
被她明镜般的眸子望着，田娘不觉心虚，讪讪一笑，道：“不瞒三小姐，这批珍珠跟玉珠都是从往年囤积的首饰上拆下来的。”
担心夏禾以为她送来的都是些卖不掉的破烂货，她忙不迭解释：“不过三小姐请放心，这些珍珠跟玉珠的成色跟品质都是上乘的，不信您可以检查！”
再好的店，也有卖不掉的东西，田娘是个聪明的女人，她很快就把心思动到了仓库里堆积的老货上。她想着，便宜点卖了总比堆在角落里积灰尘好，反正夏禾要的又不是新款的首饰，只要质量没有问题，是新是旧应该都没有关系。
于是田娘紧急联系了附近几个城镇的分铺，把其他分铺的存货都调了过来，然后拆分下上面的玉珠跟珍珠，重新清理打磨好了，送到夏府来。
听完田娘的话，夏禾恍然大悟，她说怎么这么快就做好了，原来是拆分了首饰上已经钻好孔的珍珠玉珠，她不禁有些佩服田娘做生意的头脑。
都说无奸不商，然而田娘在奸的同时，又很坦诚真诚，这让被坑的人想生气都不行。
不过不生气不代表就会傻傻认坑。
心下转了几圈，夏禾一边板着脸查看匣子里的珍珠玉珠，一边肃然道：“金银楼的东西，品质我还是信得过的，只是以旧充新这事儿，我下订时你可没有提过，田娘该不会以为我年纪小好说话，这东西送上门，我就一定会收了吧？”
“这……”田娘语结，还真别说，她确实抱着这样的侥幸心理。不由暗暗抹了把冷汗，心想这三小姐还真是敏锐，她小看她了。
田娘的心思一目了然，夏禾哼笑一声，放下手中的玉珠，道：“买卖这事儿不是说一两句好话就能做成的，我父亲也是个商人，我懂的虽然不多，皮毛还是知道一些的，像这种情况，我完全可以拒绝付钱，不要这批货。”
田娘心底一震，随即冷静下来。她也是见识过风浪的人，知道这时候慌了这笔生意就会黄了，且对金银楼的名声会有极大的影响。
略一沉吟，田娘赔着笑脸，道：“瞧三小姐这话说的，没有提前告知是田娘的错，田娘给您赔不是了，这批货您不收也没关系，所谓买卖不成仁义在，奴家是真心想跟三小姐交个朋友，还请三小姐海涵。”
“好说。”夏禾淡然点了个头，面上不露神色。
田娘不由心下打鼓，这三小姐还真是油盐不进呐。顿了顿，她笑道：“实在不行，这货奴家就拿回去，再重新给三小姐做，只是这时间上嘛，估计得要个十天半月的，不知三小姐可急着用？”
“不急。”夏禾不紧不慢吐出两个字。
闻言，田娘直在心里喊姑奶奶，她怎么就碰上这么个硬茬子了呢！
心下琢磨了一番，田娘也不再拐弯抹角了，道：“这样吧，这批货奴家算您便宜点，三小姐您看如何？”
东西都拿来了，没有再拿回去的道理，若是今日换个人，田娘也不会委曲求全到这份上，实在是三小姐的大名如今在封都城如雷贯耳，这样的人物，她得罪不起。且事关着店铺的风评名声，她不敢轻率行事。要是夏禾一不高兴将这事儿拿出去说呢？金银楼的生意还要不要做了？
说了半天，总算说到点子上了，夏禾暗暗偷笑，还是端着架子，故作迟疑地沉思了一会，道：“看在田娘的面子上，我且听听你是什么说法。”
田娘松了口气。她未必看不出夏禾的目的是压价，只是她没有办法，只能任由她压。
嘶了一声，田娘道：“三小姐看九成半如何？”
夏禾想也不想地摇头，道：“这货你还是拿回去吧。”
“那九成？”田娘试探道。
夏禾还是摇头，叹道：“看来田娘不想做这笔生意，既如此，也就不浪费彼此的时间了，来人啊，送客！”
“诶，别别别！”田娘忙抬手喊停，一咬牙，道：“八成，不能再少了！虽是旧货，但也是精心磨指的，材料费跟工匠们的手工费总不能少了吧？”
这回夏禾不说话了。
见状，田娘急得像热锅上的蚂蚁，最后一跺脚，道：“七成！若是三小姐还不答应，奴家就只能带着东西走了！”
沉吟了一会，夏禾故作为难道：“看在田娘这么有诚意的份上，我就勉为其难收下吧，不过你可不要将此事对外宣扬，不然传到我父亲母亲耳朵里，她们要训我的，说我蠢笨任人坑。”
田娘想哭的心都有了，心想会被训的人是她才对，回去她要怎么跟掌事的解释哟！
原定一千三百两的东西，最后夏禾以九百两拿下了，本来是九百一十两的，但她软磨硬泡，硬是把后面的零头给抹了，把田娘整的直唤小祖宗。
四个丫鬟全程都是呆若木鸡，直到夏禾高高兴兴挽着田娘去账房取银子，四人才回魂，控制不住地惊呼：“我的天呐！”
四百两啊，整整四百两，小姐几句话就给压下来了，她们简直跪服！