金银楼的办事效率很高,三天后,田娘就捧着两个大匣子来送货了。
    彼时夏禾正在练琴,听闻田娘拜访,不由小小惊讶了一下,她还以为得再过个两三天的,才能拿到货,没想到竟然这么快。
    忙让白雀将人领到草叶庐来,夏禾摆了茶点招待。
    送货这事儿本不必田娘亲自来办,只是其中有些事情要说清楚,加上夏家是大客户,也就值这个待遇了。
    一进门,田娘就笑容满面地做了个福礼,笑道:“让三小姐好等了,这是您定的东西,您请过目。”说着从侍从手中将两个大匣子接过来,放到桌上打开。
    夏禾不着痕迹地扫了匣子一眼,见里面的珍珠米个个圆润有光泽,玉珠晶莹剔透,心下满意地点了点头。
    她没有急着验货,而是招呼田娘坐,状似不经意地笑道:“金银楼的办事效率真是高,我前两天才订的东西,今天就给送来了,想来田娘费了不少心,多谢了。”
    “哪里哪里,三小姐太客气了。”田娘谦和敛首,并没有动桌上的点心,只端起茶杯抿了口茶,借着茶杯的遮掩,她眼珠子滴溜转了几圈,笑道:“其实之所以能这么快就把东西送来,是因为从其他分铺调了货,不然也不能这么快。”
    “哦?”夏禾诧异地挑了挑眉,心下转着圈,并没有把疑惑问出来。
    被她明镜般的眸子望着,田娘不觉心虚,讪讪一笑,道:“不瞒三小姐,这批珍珠跟玉珠都是从往年囤积的首饰上拆下来的。”
    担心夏禾以为她送来的都是些卖不掉的破烂货,她忙不迭解释:“不过三小姐请放心,这些珍珠跟玉珠的成色跟品质都是上乘的,不信您可以检查!”
    再好的店,也有卖不掉的东西,田娘是个聪明的女人,她很快就把心思动到了仓库里堆积的老货上。她想着,便宜点卖了总比堆在角落里积灰尘好,反正夏禾要的又不是新款的首饰,只要质量没有问题,是新是旧应该都没有关系。
    于是田娘紧急联系了附近几个城镇的分铺,把其他分铺的存货都调了过来,然后拆分下上面的玉珠跟珍珠,重新清理打磨好了,送到夏府来。
    听完田娘的话,夏禾恍然大悟,她说怎么这么快就做好了,原来是拆分了首饰上已经钻好孔的珍珠玉珠,她不禁有些佩服田娘做生意的头脑。
    都说无奸不商,然而田娘在奸的同时,又很坦诚真诚,这让被坑的人想生气都不行。
    不过不生气不代表就会傻傻认坑。
    心下转了几圈,夏禾一边板着脸查看匣子里的珍珠玉珠,一边肃然道:“金银楼的东西,品质我还是信得过的,只是以旧充新这事儿,我下订时你可没有提过,田娘该不会以为我年纪小好说话,这东西送上门,我就一定会收了吧?”
    “这……”田娘语结,还真别说,她确实抱着这样的侥幸心理。不由暗暗抹了把冷汗,心想这三小姐还真是敏锐,她小看她了。
    田娘的心思一目了然,夏禾哼笑一声,放下手中的玉珠,道:“买卖这事儿不是说一两句好话就能做成的,我父亲也是个商人,我懂的虽然不多,皮毛还是知道一些的,像这种情况,我完全可以拒绝付钱,不要这批货。”
    田娘心底一震,随即冷静下来。她也是见识过风浪的人,知道这时候慌了这笔生意就会黄了,且对金银楼的名声会有极大的影响。
    略一沉吟,田娘赔着笑脸,道:“瞧三小姐这话说的,没有提前告知是田娘的错,田娘给您赔不是了,这批货您不收也没关系,所谓买卖不成仁义在,奴家是真心想跟三小姐交个朋友,还请三小姐海涵。”
    “好说。”夏禾淡然点了个头,面上不露神色。
    田娘不由心下打鼓,这三小姐还真是油盐不进呐。顿了顿,她笑道:“实在不行,这货奴家就拿回去,再重新给三小姐做,只是这时间上嘛,估计得要个十天半月的,不知三小姐可急着用?”
    “不急。”夏禾不紧不慢吐出两个字。
    闻言,田娘直在心里喊姑奶奶,她怎么就碰上这么个硬茬子了呢!
    心下琢磨了一番,田娘也不再拐弯抹角了,道:“这样吧,这批货奴家算您便宜点,三小姐您看如何?”
    东西都拿来了,没有再拿回去的道理,若是今日换个人,田娘也不会委曲求全到这份上,实在是三小姐的大名如今在封都城如雷贯耳,这样的人物,她得罪不起。且事关着店铺的风评名声,她不敢轻率行事。要是夏禾一不高兴将这事儿拿出去说呢?金银楼的生意还要不要做了?
    说了半天,总算说到点子上了,夏禾暗暗偷笑,还是端着架子,故作迟疑地沉思了一会,道:“看在田娘的面子上,我且听听你是什么说法。”
    田娘松了口气。她未必看不出夏禾的目的是压价,只是她没有办法,只能任由她压。
    嘶了一声,田娘道:“三小姐看九成半如何?”
    夏禾想也不想地摇头,道:“这货你还是拿回去吧。”
    “那九成?”田娘试探道。
    夏禾还是摇头,叹道:“看来田娘不想做这笔生意,既如此,也就不浪费彼此的时间了,来人啊,送客!”
    “诶,别别别!”田娘忙抬手喊停,一咬牙,道:“八成,不能再少了!虽是旧货,但也是精心磨指的,材料费跟工匠们的手工费总不能少了吧?”
    这回夏禾不说话了。
    见状,田娘急得像热锅上的蚂蚁,最后一跺脚,道:“七成!若是三小姐还不答应,奴家就只能带着东西走了!”
    沉吟了一会,夏禾故作为难道:“看在田娘这么有诚意的份上,我就勉为其难收下吧,不过你可不要将此事对外宣扬,不然传到我父亲母亲耳朵里,她们要训我的,说我蠢笨任人坑。”
    田娘想哭的心都有了,心想会被训的人是她才对,回去她要怎么跟掌事的解释哟!
    原定一千三百两的东西,最后夏禾以九百两拿下了,本来是九百一十两的,但她软磨硬泡,硬是把后面的零头给抹了,把田娘整的直唤小祖宗。
    四个丫鬟全程都是呆若木鸡,直到夏禾高高兴兴挽着田娘去账房取银子,四人才回魂,控制不住地惊呼:“我的天呐!”
    四百两啊,整整四百两,小姐几句话就给压下来了,她们简直跪服!

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