串货这个问题，向来只有代理商串直销和电话销售的，柏氏自己的销售人员不会去串货。他们有业内最高的基本工资保底，明知公司有明文规定还去违背的是傻叉。
管理代理商的渠道销售们日常最头疼的就是处理串货投诉。
“这规定出来，代理商应该能消停点儿，至少不敢去销售关系好的客户那里试探了。”关系好的，也就意味着容易被发现，就比如恒氏玩具这样的客户。
“嗯，串货这个隐患倒是好解决，代理商不敢低价供货客户就只能来找我谈折扣，加上产品调价了，一点不降是不可能了。”柏松志最怕的就是跟客户谈折扣，双方为了一两个点的折扣来回拉扯，很烦。
“的确是这样。所以，谈折扣的时候得拉上恒氏的高层，你这边叫上李文康，最好再叫上李文康的老板和技术部的经理，来一场高层间的对话，而不是抠折扣，要从更高的层面去谈柏氏能给恒氏带来什么，如何助力他们的业务发展。”
万雁阳不确定柏松志能不能明白她的意思，委婉地问了句，“你觉得呢？”
柏松志听懂了，“我觉得很好，你说的这是高级忽悠。”
万雁阳噗嗤一声笑了，“这么说好像也没错。说起来好像很简单，实操的时候挺难的，要做很多准备工作。”
末了，柏松志发出邀请，“今天辛苦了，晚上请你吃饭吧？”
万雁阳一愣，不是中午才一起吃过吗，“这算工作福利吗？”
柏松志：“你就说去不去吧？”
第65章
“我答应姥姥回家一起吃晚饭的，今晚就不去了，给你省点钱。”万雁阳笑着拒绝了。
“好吧。”柏松志的语气似乎有点失望，“还有几天就要过年了，接下来这几天就不出去见客户了，你做个年后的计划给我就行。”
这不就是半放假的状态了吗。给柏松志打工真是太幸福了！不得不说，这份工作的性价比不是一般的高，比她上辈子累死累活做销售经理舒服多了。
“没问题～”万雁阳高兴地比了个耶，笑得那叫一个甜。
柏松志看着她的笑脸，没能约到饭的失望瞬间消失了，反正来日方长。
回家后，万雁阳发现姥姥姥爷买了一堆过年用品，灯笼对联鞭炮之类的，红通通的一堆，喜庆得很。
“咱这儿可以放鞭炮？”城里禁放烟花爆竹，万雁阳以为郊区也一样。
“我们这儿住户少，房屋密度低，又在郊区，放点鞭炮物业是允许的。新年钟声敲响的时候，物业还会放烟花。”姥爷说起过年的事儿就笑容满面，像个小孩子一样期待。
万雁阳上辈子只在小时候见过放鞭炮，那时候乡下随便放，他们一家去爷爷奶奶家过年就会放很多鞭炮，很有过年的气氛。后来住在城里，过年没有鞭炮声，总觉得少了点什么。
“还给你买了仙女棒。”姥爷扒拉出一个盒子递给万雁阳。
万雁阳开心地接过，被当成小孩子宠的感觉可真幸福啊。
“谢谢姥爷姥姥，我喜欢。”万雁阳说，“我这几天没什么工作了，可以在家帮忙准备过年的东西。”
“是吗，那挺好，你这公司虽然规模不大倒是挺人性化的哈。你舅舅舅妈得上班到过年前一天，你舅舅说不定春节期间还有工作。”姥姥说。
姥姥这么说，万雁阳就知道他们查过柏松志的公司了，就是不知道查到了什么程度，知不知道创始人是柏松志。如果知道，会不会对他私生子的身份有所改观呢。
不过，他们不主动说，万雁阳也没打算问。
接下来的几天，万雁阳先是做好了计划发给柏松志，柏松志没什么意见，又关心了一下徐婉静的赞助问题和恒氏玩具的问题。
“你还记得市场部总监段浩吗？”柏松志问。
“我记得他，看着是个超级人精。”万雁阳对他挺有印象的，见他第一眼脑袋里就冒出衣冠楚楚的斯文败类几个大字。
“他是柏泽阵营的人，我拿着娜美三年的独家采购协议跟市场部申请追加赞助，被驳回了，负责活动的市场专员说是总监没批。”柏松志对这样的结果并不如何意外。
万雁阳有些生气，“姓段的是白痴吗，这样做明摆着是针对你！”
“所以我直接找了柏文霁，跟他说了这事儿的前因后果，不到十分钟，市场部二话没说就增加了赞助金额，不仅包了与会人员的两顿自助午餐，还赞助了获奖青年学者的奖品，徐婉静挺高兴的。”柏松志说。
万雁阳气顺了，“得亏你爸处事还算公正，不然你只能当冤大头。”
柏松志“嗯”了一声，“他这辈子最看重的就是柏氏集团，任何有利于集团的事他都会支持，可惜有些人在他手下做了那么多年还不明白这个道理。”
“有时候自以为是会蒙蔽双眼，让人认不清局势。”万雁阳感慨道。
“恒氏玩具的事，我让渠道销售去查了，他们果然违规去报价了，正好赶上新规，会有一定的惩罚，代理商承诺不会再给恒氏供货。”
“恒氏的采购经理找你了吗？”万雁阳问。
“暂时还没有。我们见他时他说的那几个配件，早就已经跟代理商下单了，他现在不急着买东西，短时间内估计不会找我。”柏松志说。
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管理代理商的渠道销售们日常最头疼的就是处理串货投诉。
“这规定出来，代理商应该能消停点儿，至少不敢去销售关系好的客户那里试探了。”关系好的，也就意味着容易被发现，就比如恒氏玩具这样的客户。
“嗯，串货这个隐患倒是好解决，代理商不敢低价供货客户就只能来找我谈折扣，加上产品调价了，一点不降是不可能了。”柏松志最怕的就是跟客户谈折扣，双方为了一两个点的折扣来回拉扯，很烦。
“的确是这样。所以，谈折扣的时候得拉上恒氏的高层，你这边叫上李文康，最好再叫上李文康的老板和技术部的经理，来一场高层间的对话，而不是抠折扣，要从更高的层面去谈柏氏能给恒氏带来什么，如何助力他们的业务发展。”
万雁阳不确定柏松志能不能明白她的意思，委婉地问了句，“你觉得呢？”
柏松志听懂了，“我觉得很好，你说的这是高级忽悠。”
万雁阳噗嗤一声笑了，“这么说好像也没错。说起来好像很简单，实操的时候挺难的，要做很多准备工作。”
末了，柏松志发出邀请，“今天辛苦了，晚上请你吃饭吧？”
万雁阳一愣，不是中午才一起吃过吗，“这算工作福利吗？”
柏松志：“你就说去不去吧？”
第65章
“我答应姥姥回家一起吃晚饭的，今晚就不去了，给你省点钱。”万雁阳笑着拒绝了。
“好吧。”柏松志的语气似乎有点失望，“还有几天就要过年了，接下来这几天就不出去见客户了，你做个年后的计划给我就行。”
这不就是半放假的状态了吗。给柏松志打工真是太幸福了！不得不说，这份工作的性价比不是一般的高，比她上辈子累死累活做销售经理舒服多了。
“没问题～”万雁阳高兴地比了个耶，笑得那叫一个甜。
柏松志看着她的笑脸，没能约到饭的失望瞬间消失了，反正来日方长。
回家后，万雁阳发现姥姥姥爷买了一堆过年用品，灯笼对联鞭炮之类的，红通通的一堆，喜庆得很。
“咱这儿可以放鞭炮？”城里禁放烟花爆竹，万雁阳以为郊区也一样。
“我们这儿住户少，房屋密度低，又在郊区，放点鞭炮物业是允许的。新年钟声敲响的时候，物业还会放烟花。”姥爷说起过年的事儿就笑容满面，像个小孩子一样期待。
万雁阳上辈子只在小时候见过放鞭炮，那时候乡下随便放，他们一家去爷爷奶奶家过年就会放很多鞭炮，很有过年的气氛。后来住在城里，过年没有鞭炮声，总觉得少了点什么。
“还给你买了仙女棒。”姥爷扒拉出一个盒子递给万雁阳。
万雁阳开心地接过，被当成小孩子宠的感觉可真幸福啊。
“谢谢姥爷姥姥，我喜欢。”万雁阳说，“我这几天没什么工作了，可以在家帮忙准备过年的东西。”
“是吗，那挺好，你这公司虽然规模不大倒是挺人性化的哈。你舅舅舅妈得上班到过年前一天，你舅舅说不定春节期间还有工作。”姥姥说。
姥姥这么说，万雁阳就知道他们查过柏松志的公司了，就是不知道查到了什么程度，知不知道创始人是柏松志。如果知道，会不会对他私生子的身份有所改观呢。
不过，他们不主动说，万雁阳也没打算问。
接下来的几天，万雁阳先是做好了计划发给柏松志，柏松志没什么意见，又关心了一下徐婉静的赞助问题和恒氏玩具的问题。
“你还记得市场部总监段浩吗？”柏松志问。
“我记得他，看着是个超级人精。”万雁阳对他挺有印象的，见他第一眼脑袋里就冒出衣冠楚楚的斯文败类几个大字。
“他是柏泽阵营的人，我拿着娜美三年的独家采购协议跟市场部申请追加赞助，被驳回了，负责活动的市场专员说是总监没批。”柏松志对这样的结果并不如何意外。
万雁阳有些生气，“姓段的是白痴吗，这样做明摆着是针对你！”
“所以我直接找了柏文霁，跟他说了这事儿的前因后果，不到十分钟，市场部二话没说就增加了赞助金额，不仅包了与会人员的两顿自助午餐，还赞助了获奖青年学者的奖品，徐婉静挺高兴的。”柏松志说。
万雁阳气顺了，“得亏你爸处事还算公正，不然你只能当冤大头。”
柏松志“嗯”了一声，“他这辈子最看重的就是柏氏集团，任何有利于集团的事他都会支持，可惜有些人在他手下做了那么多年还不明白这个道理。”
“有时候自以为是会蒙蔽双眼，让人认不清局势。”万雁阳感慨道。
“恒氏玩具的事，我让渠道销售去查了，他们果然违规去报价了，正好赶上新规，会有一定的惩罚，代理商承诺不会再给恒氏供货。”
“恒氏的采购经理找你了吗？”万雁阳问。
“暂时还没有。我们见他时他说的那几个配件，早就已经跟代理商下单了，他现在不急着买东西，短时间内估计不会找我。”柏松志说。
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