白芜耸耸肩，“天快黑了，你们要不要先去休息，要不然等一下飞都看不见路。”
天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈，像是要记住他们的商品，预备明天再做一次交易。
白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色，又嘴硬的说他们这里的商品少，不由啧了两声。
天鹅族游商们离开后，白芜和南遥告别家人，他们要先去洗澡，然后回山上睡觉。
白芜在跟南遥要泡澡的时候，十分郁闷：“我们商店里的商品真的少吗？”
“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”
“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”
“等会回去，我看看存下来的肥皂够不够。”
“应该够了，我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后，看着漫天星空，“主要他们说我们的商品少，这一点我就很不服气，我们的商品哪里少了？”
“他们不过想砍价，不用理。”
“我是觉得吧，我们好歹是开商店的商人，还给他们留下了这样的印象，怎么着也是我们的不称职？”
“嗯？”南遥转头看着白芜，“你又有什么好想法？”
“称不上什么好想法，我只是觉得他们大老远来一趟，怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身，和南遥面对面，“你有没有觉得我们的商品品质特别好，特别难消耗？”
“比如？”
“你看我们的匕首和布料，要是没有谁换走它们，起码能用三五年吧？种子更不用说了，换一次管用好几年，除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用，但是大家用肥皂的时候也不多。”
白芜越说越觉得这个商店开得不太行。
这片大地上的部落数量本来就不多，他们的商店要是这么开下去，总有一天会市场会变得饱和。
南遥明白了他的意思：“话是这样，也没什么更好的办法，总不能换出一些次品。”
“不是次品，我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸，“其实我们商店里现在有消耗品，比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱，还有我们可能上架的酒。”
“如果只是这些东西，应该不会有部落特地从大老远跑过来。”
“对，所以我们要增加的是比重，而不是整个商店都是这些东西。哎，我的衣服在哪？我拿本子记一下。”
首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去，要换配方的话，那就是一次性买卖了。
其次，他们要增加商品的吸引力，比如珍珠对天鹅族的吸引力，酱料对狼族的吸引力。
还有，他们还得注重鸟族内部的市场，不能把希望全都堆到外地的兽人那里去。
白芜写完之后将本子递到南遥眼前：“你看看还有没有什么补充的？”
“这算是对我们现有的商品做了个整理？”
“对。没怎么补充其他商品，你觉得我们要从哪方面补充？”
南遥手指在商品目录上划过，“既然最受欢迎的是酱料，不如我们从这方面看看？”
“这个我想过了，能用的酱料我都已经制作出来了，我不会别的酱料。再说，就算有别的酱料，比如说鱼子酱和虾酱，数量比较少的同时，也比较难受到大众的欢迎。”
这种具有特殊风味的食物，总有人喜欢，有人不喜欢，外人愿意特地花物资换走的可能性不大。
白芜坐在温泉里冥思苦想，南遥陪他。
商量了半天，两人在纸上画了又画，白芜说道：“我感觉我们的方向是对的，就是不知道突破口在哪里？”
“总而言之，我们的酱料十分受欢迎，其他生活必需品一样受欢迎，应该从酱料入手。”
“酱料属于食物，食物算生活的必需品？等等！食物……我好像想到什么了。你说我们制作大量的零食，放到商店里跟别人交换怎么样？”
“零食是什么？”
“就是用来解馋的食物！你看我们可以做的零食很多，比如甜的有蛋糕、糖果、果脯，咸的有肉干、菜干、豆皮……对啊，我们如果弄出大量的零食出来，一定会受欢迎。”
白芜越想越觉得可行，这个世界物资十分匮乏，大家基本没有零嘴这个概念，更别提享受零食。
正是因为日子过的太单调太苦，零食反而越发显得可行。也许，零食不仅为满足大家的口腹之欲，还给大家带来快乐。
只要尝过了零食，大家在手上物资充裕的时候会换点零食打打牙祭还是很正常的想法。
谁都有亲人亲戚，人们好不容易出来一趟，总要给家人带点什么。大家总不能每次都带价值特别高的布匹、珠宝等等，带点小零食就是一个很好的选择。
他们的肉干果脯等做好了，完全可以放个半年，带回去当礼物不在话下。
白芜将这个想法跟南遥说了一声，征询他的意见，“你觉得怎么样？”
“可行，要不明天早上先试一下？”
“别明天早上了，等会我们回去的时候直接回亚父那里，我们去把肉腌上。”
白芜越想越激动，连澡也不泡了，拉着南遥要回家。
他们两人飞回家，家人们都已经睡下了，看到他们回来，表现得非常惊讶。
川披着衣服出来，“这么晚了还要做什么？”
“我要做点零食招待天鹅族的游商，亚父你先睡？”
“都这么晚了，我给你们帮忙，忙完你们也早点去睡。”
“不用，把肉腌上就可以了，明天我们早点下来做零食。”
白芜家有各种各样的酱料和调料，他们没怎么费力就把屋檐下吊着的肉拿了出来，用调料腌上。
天鹅族人多，他们将所有的肉都拿了出来。
肉腌好后，白芜又把蛋拿出来，“我们的面粉也挺多，明天可以做煎饼给他们尝尝。”
“煎饼上抹上肉酱？”
“那肯定，他们不是嫌弃我们这里的商品少吗？这次我多弄几种商品出来，让他们看看眼界。”
白芜兴致高昂地准备着。
他明天一定会尽量做许多美食出来，只不过这一次，这些美食就不是免费的了。
他要掏空天鹅族游商的物资！
第166章 威力
天还没有亮，白芜便拉着南遥起来了。
他心里一直记着零食，难得自动被生物钟唤醒还一点都不困。
南遥倒是罕见地打了个哈欠。
白芜倾身拉过他们的袍子，先将南遥的递过去，把另一件袍子往身上套，“我们早点下去，要不然等会儿天鹅族游商过来了，怕来不及。”
南遥给他递鞋子，“不至于那么早。”
“说不定，淡云那家伙最喜欢搞出其不意，总之我们早一点下去，多做几样零食出来。”
白芜气势昂扬地跑出去，从水缸里舀水出来洗漱。
南遥简单叠好被子，跟在他后面出去。
离太阳出来还有很长一段时间，天气只有一抹暗淡的霞光。
露水倒是开始下来了，他们一出房门，脚下的泥土很是湿润。与露水同在的是清晨的冷空气，白芜搓了搓手臂，“有点冷。”
“换一件厚袍子？”
“不用，动一动就暖和了。我们洗漱完把昨天打到的肉也带下去吧，不然我怕不够吃？”
他们山上也有厨房，厨房里存了不少菜肉。
白芜找出背筐，将肉找出来，全塞背筐里，掂量了一下重量。
这么多肉，天鹅族来的人就算多一倍，也应该够吃了。
两人背着肉到山下，家人还没起床，整个山头一片漆黑。
白芜深深吸了口凌晨清凉的空气，又吐出去：“我去把面粉也拿出来。”
“我打发蛋白、蛋黄？”
“好。”白芜一拍南遥结实的臂膀，又反悔道：“也不用打太多，要不然太累了，我们先弄不那么精致的食物。”
南遥笑笑，去杂物间拿鸟蛋。
幸好现在已经开春，他们又攒了一批鸟蛋，要不然鸟蛋都不够用。
白芜站在窗前搅拌馅料，南遥站在他旁边用打发桶打发蛋白和蛋黄，油灯昏黄的灯光照下来，给两人的脸蒙上一层暖光。
随着两人的忙活，锅内渐渐飘出了香味。
先是肉香味，而后是蛋糕的甜香，再是面香味，白芜还特地炸了蒜蓉和肉酱，后两种霸道的香味覆盖掉前面的香味，强硬地冲击人的鼻腔。
白芜做美食的时候，不忘特地留出两份，他们两人先品尝。
食物还没做完，他们先混得半饱。
天一点点亮起来，川他们陆续起床。
岸打着哈欠进厨房帮忙，一进厨房，先使劲嗅闻，“你们都在做什么？这也太香了吧。”
白芜转头瞥他一眼，“赶紧刷牙，刷完牙来挑你喜欢吃的早餐。”
“嚯，我看看，蛋糕、肉卷、烤肠、烤肉、手抓饼、三明治……今天是提前过百鸟节了？”
“没，这些食物专门做出来，为的是掏空天鹅族游商的物资。”
“用这些吃的？淡云族长可不是什么大方人。唔，给我一块手抓饼，这手抓饼闻着好香。”
“这些吃的还不够？”白芜微抬下巴，“要不要来打个赌？”
岸将手抓饼塞进嘴里，把脸颊挤得鼓鼓囊囊，连忙摇头。
他朝白芜竖起大拇指，意思是够了。
白芜哼笑一声，转头继续做美食。
各种美食的香味极为霸道，飘出去好远。
天鹅族游商们飞过来的时候，隔着好一段距离就闻到了这种混合起来的香味。
天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈，像是要记住他们的商品，预备明天再做一次交易。
白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色，又嘴硬的说他们这里的商品少，不由啧了两声。
天鹅族游商们离开后，白芜和南遥告别家人，他们要先去洗澡，然后回山上睡觉。
白芜在跟南遥要泡澡的时候，十分郁闷：“我们商店里的商品真的少吗？”
“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”
“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”
“等会回去，我看看存下来的肥皂够不够。”
“应该够了，我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后，看着漫天星空，“主要他们说我们的商品少，这一点我就很不服气，我们的商品哪里少了？”
“他们不过想砍价，不用理。”
“我是觉得吧，我们好歹是开商店的商人，还给他们留下了这样的印象，怎么着也是我们的不称职？”
“嗯？”南遥转头看着白芜，“你又有什么好想法？”
“称不上什么好想法，我只是觉得他们大老远来一趟，怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身，和南遥面对面，“你有没有觉得我们的商品品质特别好，特别难消耗？”
“比如？”
“你看我们的匕首和布料，要是没有谁换走它们，起码能用三五年吧？种子更不用说了，换一次管用好几年，除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用，但是大家用肥皂的时候也不多。”
白芜越说越觉得这个商店开得不太行。
这片大地上的部落数量本来就不多，他们的商店要是这么开下去，总有一天会市场会变得饱和。
南遥明白了他的意思：“话是这样，也没什么更好的办法，总不能换出一些次品。”
“不是次品，我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸，“其实我们商店里现在有消耗品，比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱，还有我们可能上架的酒。”
“如果只是这些东西，应该不会有部落特地从大老远跑过来。”
“对，所以我们要增加的是比重，而不是整个商店都是这些东西。哎，我的衣服在哪？我拿本子记一下。”
首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去，要换配方的话，那就是一次性买卖了。
其次，他们要增加商品的吸引力，比如珍珠对天鹅族的吸引力，酱料对狼族的吸引力。
还有，他们还得注重鸟族内部的市场，不能把希望全都堆到外地的兽人那里去。
白芜写完之后将本子递到南遥眼前：“你看看还有没有什么补充的？”
“这算是对我们现有的商品做了个整理？”
“对。没怎么补充其他商品，你觉得我们要从哪方面补充？”
南遥手指在商品目录上划过，“既然最受欢迎的是酱料，不如我们从这方面看看？”
“这个我想过了，能用的酱料我都已经制作出来了，我不会别的酱料。再说，就算有别的酱料，比如说鱼子酱和虾酱，数量比较少的同时，也比较难受到大众的欢迎。”
这种具有特殊风味的食物，总有人喜欢，有人不喜欢，外人愿意特地花物资换走的可能性不大。
白芜坐在温泉里冥思苦想，南遥陪他。
商量了半天，两人在纸上画了又画，白芜说道：“我感觉我们的方向是对的，就是不知道突破口在哪里？”
“总而言之，我们的酱料十分受欢迎，其他生活必需品一样受欢迎，应该从酱料入手。”
“酱料属于食物，食物算生活的必需品？等等！食物……我好像想到什么了。你说我们制作大量的零食，放到商店里跟别人交换怎么样？”
“零食是什么？”
“就是用来解馋的食物！你看我们可以做的零食很多，比如甜的有蛋糕、糖果、果脯，咸的有肉干、菜干、豆皮……对啊，我们如果弄出大量的零食出来，一定会受欢迎。”
白芜越想越觉得可行，这个世界物资十分匮乏，大家基本没有零嘴这个概念，更别提享受零食。
正是因为日子过的太单调太苦，零食反而越发显得可行。也许，零食不仅为满足大家的口腹之欲，还给大家带来快乐。
只要尝过了零食，大家在手上物资充裕的时候会换点零食打打牙祭还是很正常的想法。
谁都有亲人亲戚，人们好不容易出来一趟，总要给家人带点什么。大家总不能每次都带价值特别高的布匹、珠宝等等，带点小零食就是一个很好的选择。
他们的肉干果脯等做好了，完全可以放个半年，带回去当礼物不在话下。
白芜将这个想法跟南遥说了一声，征询他的意见，“你觉得怎么样？”
“可行，要不明天早上先试一下？”
“别明天早上了，等会我们回去的时候直接回亚父那里，我们去把肉腌上。”
白芜越想越激动，连澡也不泡了，拉着南遥要回家。
他们两人飞回家，家人们都已经睡下了，看到他们回来，表现得非常惊讶。
川披着衣服出来，“这么晚了还要做什么？”
“我要做点零食招待天鹅族的游商，亚父你先睡？”
“都这么晚了，我给你们帮忙，忙完你们也早点去睡。”
“不用，把肉腌上就可以了，明天我们早点下来做零食。”
白芜家有各种各样的酱料和调料，他们没怎么费力就把屋檐下吊着的肉拿了出来，用调料腌上。
天鹅族人多，他们将所有的肉都拿了出来。
肉腌好后，白芜又把蛋拿出来，“我们的面粉也挺多，明天可以做煎饼给他们尝尝。”
“煎饼上抹上肉酱？”
“那肯定，他们不是嫌弃我们这里的商品少吗？这次我多弄几种商品出来，让他们看看眼界。”
白芜兴致高昂地准备着。
他明天一定会尽量做许多美食出来，只不过这一次，这些美食就不是免费的了。
他要掏空天鹅族游商的物资！
第166章 威力
天还没有亮，白芜便拉着南遥起来了。
他心里一直记着零食，难得自动被生物钟唤醒还一点都不困。
南遥倒是罕见地打了个哈欠。
白芜倾身拉过他们的袍子，先将南遥的递过去，把另一件袍子往身上套，“我们早点下去，要不然等会儿天鹅族游商过来了，怕来不及。”
南遥给他递鞋子，“不至于那么早。”
“说不定，淡云那家伙最喜欢搞出其不意，总之我们早一点下去，多做几样零食出来。”
白芜气势昂扬地跑出去，从水缸里舀水出来洗漱。
南遥简单叠好被子，跟在他后面出去。
离太阳出来还有很长一段时间，天气只有一抹暗淡的霞光。
露水倒是开始下来了，他们一出房门，脚下的泥土很是湿润。与露水同在的是清晨的冷空气，白芜搓了搓手臂，“有点冷。”
“换一件厚袍子？”
“不用，动一动就暖和了。我们洗漱完把昨天打到的肉也带下去吧，不然我怕不够吃？”
他们山上也有厨房，厨房里存了不少菜肉。
白芜找出背筐，将肉找出来，全塞背筐里，掂量了一下重量。
这么多肉，天鹅族来的人就算多一倍，也应该够吃了。
两人背着肉到山下，家人还没起床，整个山头一片漆黑。
白芜深深吸了口凌晨清凉的空气，又吐出去：“我去把面粉也拿出来。”
“我打发蛋白、蛋黄？”
“好。”白芜一拍南遥结实的臂膀，又反悔道：“也不用打太多，要不然太累了，我们先弄不那么精致的食物。”
南遥笑笑，去杂物间拿鸟蛋。
幸好现在已经开春，他们又攒了一批鸟蛋，要不然鸟蛋都不够用。
白芜站在窗前搅拌馅料，南遥站在他旁边用打发桶打发蛋白和蛋黄，油灯昏黄的灯光照下来，给两人的脸蒙上一层暖光。
随着两人的忙活，锅内渐渐飘出了香味。
先是肉香味，而后是蛋糕的甜香，再是面香味，白芜还特地炸了蒜蓉和肉酱，后两种霸道的香味覆盖掉前面的香味，强硬地冲击人的鼻腔。
白芜做美食的时候，不忘特地留出两份，他们两人先品尝。
食物还没做完，他们先混得半饱。
天一点点亮起来，川他们陆续起床。
岸打着哈欠进厨房帮忙，一进厨房，先使劲嗅闻，“你们都在做什么？这也太香了吧。”
白芜转头瞥他一眼，“赶紧刷牙，刷完牙来挑你喜欢吃的早餐。”
“嚯，我看看，蛋糕、肉卷、烤肠、烤肉、手抓饼、三明治……今天是提前过百鸟节了？”
“没，这些食物专门做出来，为的是掏空天鹅族游商的物资。”
“用这些吃的？淡云族长可不是什么大方人。唔，给我一块手抓饼，这手抓饼闻着好香。”
“这些吃的还不够？”白芜微抬下巴，“要不要来打个赌？”
岸将手抓饼塞进嘴里，把脸颊挤得鼓鼓囊囊，连忙摇头。
他朝白芜竖起大拇指，意思是够了。
白芜哼笑一声，转头继续做美食。
各种美食的香味极为霸道，飘出去好远。
天鹅族游商们飞过来的时候，隔着好一段距离就闻到了这种混合起来的香味。