俞舅舅欣慰,之前跟外甥女说过,这服装厂有她一半,她偏不听,说一定要从他爸那边拿回属于她的那一份家产,现在外甥女转移了目标要创业,心态终于扭过来了。
    俞舅舅表态道:“你们俩放心创业吧,货源这块电话沟通就行,舅舅一定给你们顶足。”
    苏明西跟俞甜甜挑好了款式,又跟着卫平川去鹏城特区转了一天。
    这边发展的真好,已经有商品房小区了,82年鹏城第一个商品房楼盘竣工,五万块钱一套,可以分期付款,就有老百姓连夜打地铺排队买,而别的地方,连万元户都少呢。
    苏明西还看到了上辈子那个最大、最有名字的房地产公司之一,今年刚好成立。
    卫平川敏锐,看到发展的势头,现在就成立了工程公司。
    她跟俞甜甜在假期前一天回京市,卫平川送她去车站,说道:“我跟梁符说过了,你房子签好合同之后,把钥匙给他,剩下的装修不用操心,一个月后他交房给你,然后我这边提前几天安排人把货给你拉回去。”
    回到京市后,苏明西跟卫向军联系,说可以签合同,两人约了时间,下午去了商铺,卫平川的奶奶傅玉珍也来了。
    这是苏明西没想到的,老太太估计是想来看看未来孙媳妇。
    傅玉珍慈眉善目,怕小姑娘尴尬,忙解释道:“老三说这房子在我名下,要户主来签合同才有法律效力,所以奶奶就来了。”
    卫向军心里好笑,二老为了谁能来跟未来孙媳妇签合同杠上了,最后房主胜出,他爸见不上孙媳妇,气的中饭都没吃。
    苏明西大大方方的,“傅奶奶,我这装修一次投入不少,我想签个五年的长约,您看可以吗?”
    傅奶奶表示理解,“五年哪够,签十年吧,时间过得很快的,我当初带着这些铺子嫁到卫家,一晃都四十多年了。”
    卫向军轻咳一声,“妈,签合同呢,您说这些有的没得干嘛,明西,你看十年可以吗?”
    苏明西:……“可以的。”
    签完了合同,傅奶奶又问道:“你上学忙,这装修谁给你看着呀?”
    卫向军急了,在家里说好了,不许打听卫平川的事,老太太心里记挂着没见过面的孙子,又拐弯抹角的问,孙子的事急不得,只能顺其自然。
    他忙岔开话题,“我倒认识个装修队,要不要帮你介绍?”
    苏明西委婉的拒绝,“我对象已经安排好了,谢谢卫叔叔的好意。”
    傅奶奶可急了,小姑娘的对象可不就是她孙子。
    可是卫家人没有看着他长大,只是那年她家被打成“地主”,家里跟上面反应,地主实在谈不上,就是家庭条件好点。
    当时为了想办法给成分改轻点,只能说历冬菊为了支持丈夫为国家奉献,连怀孕了都没说,这才阴差阳错离婚了,卫怀业可是表过态,终身不再另娶,这样上面才给她家改成了富农。
    傅奶奶想孙子,这种血缘上的情感是割舍不掉的,想问又不好意思问。
    倒是苏明西瞧着不忍,说了几句,“川哥在鹏城又搞了个工程队,准备让我舅舅过去当个泥瓦工,培养他当工头呢,他挺忙的,一个月只能来一次京市。”
    傅奶奶忍不住又问道:“那你们打算什么时候结婚呢?”
    卫向军赶紧给他.妈带走,“妈,现在年轻人都不喜欢被催婚,人家有人家的安排,你问怎么多干嘛?”
    傅奶奶忐忑的说:“人老了就爱打听,奶奶不问了。”
    苏明西对婚期倒是没什么好隐瞒的,就是别人问她也实话实说。
    她笑道:“我跟川哥商量好了,一毕业就结婚。”
    傅奶奶脸上的笑容更深了。
    租好房子,苏明西去找梁符,把钥匙给他,还取了一万块装修款,说只把一楼简单装一下就好,梁符一口答应。
    等到十一月中旬,梁符往宿舍打电话,跟苏明西说装修好了,让她去验收。
    第29章
    苏明西和俞甜甜去验收商铺, 白小菊想去凑热闹,就鼓动叶清浅一块儿去看看。
    “她们俩才给了一万块钱装修,估计只有白墙地面, 但是她们卖的衣服挺贵的,装修配不上服装档次,销量肯定不好,咱们俩过去给她们掌掌眼,可以在软装上弥补一下。”
    叶清浅道:“别说一万的装修费, 就是房租换我们俩都出不起,我觉得她们两个挺厉害的, 去看看吧。”
    就这样,四个人去了店铺验收。
    之前苏明西想中途过来看看,但是外面都围了脚手架,而且梁符几次推脱,说是卫平川要给她个惊喜不让看,现在店铺装修好,惊喜超出了预期。
    卫平川出钱给店铺三层全装好了, 大理石的地面,光彩琉璃的水晶大吊灯, 店里明亮璀璨, 八分的衣服挂出来都有十分的效果。
    一楼偏大众款, 二楼是精品款,价格也要贵一点,还有休息区, 三楼一半装修成库房, 一半做了起居室, 而且定的那一批衣服都已经运过来挂上展示好了。
    这还不算呢, 店里还有几个来应聘服务员的。
    梁符单独跟苏明西说道:“川哥叫我物色的,都是京市本地人,家庭地址登记过,嫂子你给她们面试一下。”
    苏明西真是不知道说什么好,她说要开店,男人给她准备到直接能开业的地步了。
    她问道:“你老实说,这装修花了多少钱?”
    梁符没打算瞒,还把苏明西之前给他的一万块装修款还了回去。
    “一共花了三万五,川哥说装修款不着急还,算他借你的,冬装压货,这一万块钱你拿回去当货本吧。”
    苏明西跟卫平川也不搞那些客套,她把这一万块钱拿了回来,这装修款,等店铺挣到钱了再还他。
    她跟俞甜甜面试几个营业员,最后选了未婚的小姑娘许无双,还有个离异带孩的谢春梅,两个服务员,再加上苏明西亲妈,三个人调班休息都够了。
    她跟两个确定下来的营业员谈好薪资,底薪四十块,有饭补有交通补助,按照各自当班的营业额拿提成。
    两个确定下来的营业员欢天喜地,表示一定会好好干这份工作,因为这份底薪比她们之前打零工高多了,还有补助和提成呢,想想就干劲十足。
    剩下两个没被选上也无所谓,甚至有点鄙夷,走的时候还轻蔑的说了一句,“本来就捏着鼻子来应聘,真来这里上班,我还怕熟人看到丢人呢。”
    “就是,咱们还是想办法买个正式工作,铁饭碗才牢靠,这种个体户开的店,说不定干几个月就干不下了去了。”
    苏明西听了心里一点都不生气,等生意蒸蒸日上继续招聘的时候,她们说不定还会来。
    不过那时候她也不会招这两位眼高手低的。
    俞甜甜问她,“明西,刚才走的那个大姐,她有服装销售经验,你怎么没请呀。”
    苏明西道:“她把自己的正式工作给娘家,才让他弟弟娶上媳妇,这种被娘家扒着吸血还不认为有错的,招到店里就是祸事。”
    她能为弟弟不顾自己的小家,下次娘家再有急事,保不齐把主意打到店里面。
    “许无双家里是后妈,她不想家里左右她的婚事,一定会好好工作,春梅姐离异带孩子,更会为了孩子努力工作,不过我看人也不都准,这两人先试着看看吧。”
    “还是你考虑的周到。”
    开业时间就定在这个周末,店里就有电话,苏明西打电话到村部,跟亲妈说可以过来了。
    二楼,白小菊看到华丽璀璨的服装店,感叹道:“明西找她男朋友就是为了钱吧,有钱确实挺好的,这装修她男朋友帮她贴了好几万。”
    叶清浅说:“你坏就坏在一张嘴上,哪怕你心里这么想,也别说出来,你怎么能确定以后我是跟你关系更好,还是跟明西她们关系更好呢?”
    白小菊不以为意,“咱们可是同学哎,以后要相互扶持的,你当然要跟我更好。”
    周五下了小雪,十一月中旬下雪,苏明西以前在岩城没遇到过。
    她周六要开业,卖的全是冬装,突然降温下雪反而有助于销售。
    就像俞甜甜说的,女孩们心里最好看的那件衣服不在衣柜,是在商店里陈列着呢。
    而且她这批货是羊城的新款,京市百货大楼都没有卖的。
    下午苏明西请了假去车站接姜蕙兰,给她带到店里去,装修的时候卫平川已经考虑到了,三楼的一半大约一百平米都做成了起居室,厨房卫生间外加两间卧室,还有一个小客厅,其实还蛮宽敞的。
    姜蕙兰看了下店里的装修和陈设,还有橱窗里的海报,头顶华丽璀璨的吊灯,她在岩城没看过这么高档的服装店,再看店里的定价,中款鸭绒服售价98元,长款鸭绒服118元,一件羊毛衫要58元。
    这价格让姜蕙兰咂舌,“定这么高的价格,能卖得掉吗?”
    苏明西笑道:“这价格跟京市百货大楼里的价格差不多,但百货大楼可没有我这款式和面料,妈,你要对咱们自家店里的衣服有信心,用自信告诉顾客们物超所值。”
    姜蕙兰听女儿的,又说了个事,“平川给你舅舅打电话,想叫你舅舅跟他去鹏城搞工程,靠谱吗?”
    “靠谱啊,舅舅正好有手艺,他怎么想的呢?”
    “你舅舅倒是想去,你舅妈有些犹豫。”
    苏明西道:“妈,你打电话回去劝劝,舅妈现在怀孕了,让舅舅出去闯闯,跟卫平川去鹏城一年,舅舅准能在岩城买房,到时候孩子也能在城里上学,你这么劝,舅妈肯定能同意。”
    姜蕙兰想了想,“那我现在就给你舅舅、舅妈打电话,正好给他们报个平安。”
    姜蕙兰打电话的空,门外就有几个顾客上门,鸭绒服一上手又轻又软和,这几位大姐是北方的,那边比京市还要冷,长款的鸭绒服往身上一穿,一直包到小腿,又轻便又暖和,上身还特别好看。
    再一看价格118块,百货大楼一件羊毛大衣也要这个价。
    几位大姐要买,苏明西说道:“我们明天才开业,开业优惠活动多。”
    大姐是个爽快人,“我们明天要走了,你们做生意今天也是卖,明天也是卖,我们姐妹几个一人一件,你看给优惠多少?”
    没道理有生意不做,苏明西笑道:“明天我们全店八八折,今天也给你们按照这个折扣,满300送一双羊皮手套,满500加送一条围巾。”
    她把送的羊皮手套和羊绒围巾拿出来,这两样在羊城那边进货价是五块和八块,顾客要是单独买,一双羊皮手套要十五呢。
    “您看看这质量,送的都是我们店里卖的,几位大姐可以凑单。”
    几位大姐豪爽的笑了,现在不是几年前了,她们81年开始摆摊子做小生意,一年也要挣个万把块钱,今年组团来京市旅游,这么好看新款的鸭绒服,给家里人带几件不亏。
    她们三个给自己挑的是长款鸭绒服,给自家老公孩子也都挑了款式和颜色,最后结算下来,每个人竟然都买够了五百块钱的衣服。
    姜蕙兰收钱的时候手都抖,这还没开业呢,就卖了一千五百多块钱的营业额。
    大姐特别中意送的羊皮手套和羊绒毛巾,当场戴上了。
    不花钱的就是香,大姐照着落地的穿衣镜,美美的转了身,特别满意,“过年要是穿这一身,得羡慕死二花她们,这趟来旅游不亏!”
    送走大姐们,苏明西给大门关了,姜蕙兰还跟做梦一样,“怎么能有人一下子花几百块钱,还怎么开心呢?”
    苏明西笑着解释,“那几位大姐都是个体户,加上是来旅游的,这鸭绒服要是运到她们当地的百货大楼,卖得比这可要贵的。”
    姜蕙兰问道:“那一件鸭绒服你能挣多少钱。”
    “长款的俞舅舅给的价格是三十二,加上运费、房租水电人工,再去掉折扣的水分,一件能挣个五十多,服装什么时候都是暴利,平均下来一半的纯利是有的。”
    姜蕙兰都愣住了,伺候那几位顾客前后花了四十分钟,今天挣了七百多块了!
    她感慨不已,“你舅舅卖荔枝,为了三分钱的差价,能在收购站磨一下午,咱这一件衣服就挣了几十块。”
    苏明西道:“妈,这么好的地段、这装修的档次,还有俞甜甜舅舅厂里最新款的货源,咱们占着这么好的资源,老天都帮忙下了雪,明天开业生意肯定好。”
    前几天她印了一万张宣传页,找了勤工俭学的大学生在商业街连发了三天,明天进店的顾客不会少。
    只要顾客进来,这装修、促销活动、还有新颖的款式、都能让顾客有消费的冲动。

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