当时为了选拔一道南下的人,他便让蔡凛寻人分发了豆瓣坊的东西,低于市场价三五几文拿给村民,再给规定三日的时间,到时候卖的多少一眼就能看出,适不适合南下去推销贩卖东西也就有了分晓。
    前来报名参与的村民不少,反正推销出去一个就能赚到几文钱,能卖一个算一个,就是卖的不多也不亏,反正是白赚钱,若是真有点叫卖东西的天赋被挑中南下走货,那赚的就更多了。
    郑江停出门去瞧战况的时候,城里都热闹开了。
    村民渗透到了整个城里,有去馆子推销的,也有去居民巷推销的,胆子小的只敢在街头叫卖,胆子大的敢进馆子里推销,更有甚的在居民巷挨家挨户敲门。
    城里的市场早被郑江停打开了,底料说好卖也好卖,说不好卖也不好卖。
    酒楼食肆等好些地方都直接在铺子里定了货,村民去推销根本就卖不出去,不过去一些小馆子,像是面馆儿小摊儿等地方说不定能卖点出去,反正没有在铺子定购要去买,倒是不如买直接送上门的,一次可能还会买下不少,当然这只是一种好的情况,不好的情况是小贩以为卖的是假货不肯买。
    而去民巷推销的买的人可能会多些,但是买的都比较少,估计跑上一天卖出去的跟到馆子推销一次卖出去的量差不多。
    总而言之各有好坏,郑江停只需要三日以后到村里去看结果了。
    趁着这个空档,郑江停和胡劲鑫研究了南下的路线。
    缙城往东是江南的大省城永安,缙城里开的响亮的绸缎庄瓷器行等等都是在永安拿的货,胡劲鑫早年就在那边开辟了市场,只不过大省城的竞争大,建造队过去发展的并没有太乐观。
    这次卖货去永安是最好的安排,一来是南方省城,二来繁荣包容性强,容易接受新鲜东西。郑江停道:不过就是永安有些远。
    从缙城到永安,若是不在路上耽搁,着重于赶路也要五日的行程。
    远是远了些,不过永安沿途有三个小县城,可以先到小县城推销一些,一步步过去。胡劲鑫指着地图:缙城过去的第一个县城是林城,这当儿河水高,可以坐船去,咱们在上游,下去半日就到了。
    郑江停道:若是坐船过去倒是快,货物也好装,但是马匹和车怎么办,若是一并带上船可得要一艘大船了,如果不带车马,那就得到林城去置办。
    胡劲鑫一琢磨,确实是这个理儿。
    郑江停又道:若是走陆路要多久能到林城?
    车马的话得要一日,天黑前能赶到。
    方便起见还是走陆路吧。
    定制好路线,选购了车马,很快就三天了,郑江停一早去了阳亩村。
    蔡凛派出去卖东西的总共二十个人,东西卖出去的数量有多有少,最多的有近白斤,少的十来斤,郑江停先留下了前十名。
    剩下的最少的也卖了四十斤,还不错,眼下我想听听你们是怎么卖出去的。郑江停一副开奖赏会的模样,笑眯眯道:就从第十开始说吧。
    我是沿街叫卖的,腿脚快嗓门儿又大,一声吆喝能吼出去老远,客人循着声儿就来买了。
    郑江停微微点头,在本子上记着名字,并在后头备注了体力好,嗓门儿大两个特点。
    下一个。
    俺在街上跑着,有个大户询问了些情况,一并买了三十斤去。
    郑江停眉头微动,备注:运气。
    后面的见前头的开了头,没等郑江停发话见前面的说完就知事儿的开始说:我是说动了几个寡妇和小哥儿姑娘买的,嘿嘿。
    闻言郑江停不禁抬头打量了一眼说话的男子,年纪不算大,生的还真是眉清目秀,有点儿意思啊,郑江停记下了姿色两个字。
    陆陆续续一番到了第一。
    我是到民巷挨家挨户卖的,买四斤减两文,不少愿意买的都咬牙买了两份省钱。
    郑江停赞赏的笑了笑,做推销这种事,脸皮厚是基础,巧用销售方法是锦上添花,而第一恰好都具有,他很满意。
    回览了一遍簿子上记录的内容,他把有优势的都留了下来,全凭运气的一并给淘汰了,剩下的就只有七个了,加上之前挑选的五个货郎,总共有十二个人,已经差不多了。
    豆瓣坊里紧赶慢赶了两千斤货,胡劲鑫拿了八百,郑江停独留了大头。
    人和货都齐备以后,已经是四月中旬了。
    听说永安那一带天气还算暖和,我给你收拾好了衣物,只怕下雨冷,再给你装上两件厚实些的,去了那边可别贪凉感染了风寒。
    晓得你出门在外也不爱拾掇自己,我准备的都是你素日爱穿的便捷衣衫,只怕日里忙着换洗不过来,又叫绸缎铺子给你做了两件。
    这几日楚纤未睡的好,眼睑下一片乌青,郑江停知道他是舍不得自己出远门,毕竟成亲这么久以来还没分开过,这一分还分的挺久的。
    我听说永安繁华富庶,若是此次前去一见当真如此,生意做的顺遂,那下回便带着你一道去永安看看。
    楚纤温和的笑了笑,以前听娘谈起过永安,确实是处好地儿,否则娘回忆起来时也不会满目怀念之色。
    好。
    两口子还未诉多少衷肠,邹筠便急慌慌的提着东西进屋来。
    这一去不知什么时候才能回来,生活起居上的东西娘见纤哥儿也给你准备妥当了,只好给你做些小点心在路上吃。
    拖着东西出门多有不便,货物就装了三车,外加随行的货郎的生活用品衣物,十几个人的东西又是一车,郑江停的东西在一杆子糙老爷们儿里已经是最多的了,东家没人敢说什么,可是郑江停也觉着怪麻烦,不过一想到是媳妇儿和娘的心意,他也是能拿的都拿了。
    好,点心我带上,别准备东西了,到时候该拿不下了。
    一家人送着人出去,宅子外头只有一辆自家的马车,商队在城门口等着。
    郑江停上马车前又交待了黄京意几句:照顾好主夫和老夫人,有事儿等我回来处理。
    您放心去吧老爷,奴定然会做好分内的事。
    郑江停深看了楚纤一眼,离别在即,他总觉着站在门口的人比往时消瘦,踏上马车的一只脚又收了回去,他几大步到楚纤跟前,将人一把揽进了怀里。
    楚纤曲了曲手指,抬手抚在郑江停的肩上:我等你回来。快去吧,别耽搁了时辰。
    郑江停慢慢将人松了开。
    娘,照顾好自己。
    放心去吧。
    马车吱吱呀呀压过青石板,消失在巷子的转角处,楚纤长吐了口气,却是吐不出心中的愁绪,回眸间瞧见邹筠竟红了眼眶,低低落起了泪来。
    娘,您这是怎么了!
    邹筠摆摆手:无碍,娘上了年纪了,风沙迷不得眼睛。
    今儿外头风大,冷飕飕的,咱们快进去吧。
    楚纤搀扶着人往宅子里走,他心里知道邹筠也是舍不得郑江停,当初人就是去外县走货出的事,虽时下已经过去了许久,可邹筠心里多多少少还是有些心悸。
    费着心思安慰人,楚纤倒是没有闲工夫伤愁了。
    郑江停这边一路到了城外,车队已经整装待发,原本郑江停的车队就已经小有规模,再加上胡劲鑫的,两队合一队排面一下子就提升了不少,明眼儿人一眼就能看出是做生意的商队。
    他其实觉着这样怪招摇的,但胡劲鑫透了底说他们这次走的路很安全,而且队伍大也有大的好处,虽然目标大,但是人数多,一般贼溜子不敢随意招惹,也是起了一定的震慑作用。
    事情都有两面性,主要是看哪一面的可塑性更强。
    排在车队中间的胡劲鑫听到马儿勒停的声音,掀开马车帘子:你可算是来了,再晚点我当你是舍不得温香软玉不肯走了。
    郑江停催着赶车的家仆将车赶过去:久等见笑了。
    时下可能出发了?
    城门外旭日东升,金光撒在半隅城墙上,四月风里裹藏着花草的清新,郑江停兴致高昂:走!
    日暮时分商队就到了地图上的林城,小城竟有宵禁,得亏路上没耽搁,要是来的稍晚一些城里城门就要关上了。
    商队进城找了地方落脚后,大伙儿累了一天都掏出了干粮,随郑江停同行的都是些村民,舍不下银子去吃馆子,吃的都是从家里带出来的大饼馒头,就着葫芦里的水,虽说味道不好,到底填肚子。
    胡劲鑫带的大部分是家生奴才,虽说是有东家庇护包管食宿,但毕竟是出来做生意,不是出来玩乐的,大抵也都吃的比村民好不了多少,为此两队人倒是其乐融融,没生出什么等级嫌隙来。
    郑江停住在客栈二楼的小房间里,他也没点客栈的饭菜,从包袱里翻出了邹筠准备的点心,原说是在路上吃的,完全没想到这点子上。
    为了减小空间方便拿,邹筠未曾用食盒,都是用酒楼里装夜宵的油纸包的,包袱打开,里头有三个小油纸包。郑江停挨个儿拆开,一包是雪白桃花状的山药糕,他不爱吃甜食,不过这山药糕甜而不腻,是他唯独说过好吃的糕点。
    另外一包是葱油饼,最后一包拆开郑江停忍不住笑了起来,竟然是整个儿卤好的鸡胗,还给配好了辣椒面儿的,这八成是楚纤给准备的,平日里他在家里喝点小酒爱吃整个儿的卤鸡胗下酒,楚纤最是知道的。
    他心里暖乎,有人惦记着行再远也是有根儿依存,不似以前,他开车从一个村镇辗转到一个城市漂泊,觉着停在哪里都一样,夜深人静在异地他乡时心里空落落的。
    不辜负家人一番心意,糕点就鸡胗,吃着也是爽快。
    你小子竟然关着门好吃好喝!
    胡劲鑫就住在郑江停对门儿的一个房间,推门过来便逮着了人吃饭。
    来来来!一道。郑江停倒了杯茶水邀胡劲鑫坐下:正好吃了咱一道出去逛逛,瞧着明日是继续赶路还是在城里卖东西。
    胡劲鑫也没客气,一屁股坐下两人胡吃海喝起来,好在食物量足,俩大老爷们儿都吃了个饱。
    晚风习习,城里已经亮起了灯,街道上挂着的灯笼不少,点了的却不多,入夜后街上灰沉沉的。两人走在主街上,观感和缙城的小巷子差不了多少。
    我瞧着林城的生意不好做啊。
    城里的萧条劲儿确实让郑江停也觉得没必要在这里大肆浪费时间:不如这样吧,明儿就待一个上午,放伙计出去跑跑,主要让他们练练手,能卖一点算一点。反正留下是缙城过来的口信儿,若是生意有的做,这边去咱城里买也比其他县城容易。
    得,就按你说的办。
    两人回到住处同底下的人说了安排,明儿开市时各自就带东西出去推销,不论东西有没有卖出去,午时赶回来集合去下一个地儿。
    大伙儿领了任务都早早收拾着睡了,明日便能大展身手,既是高兴又有些不安。
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    第67章
    次日郑江停起了个早,睡在外头床铺再好也不如家里的舒坦,让人生不出赖床的情绪来。
    自以为早,下楼时整个客栈都空唠唠的。
    客官,可要用点早食?
    一碗粥两个馒头便可。
    郑江停寻了个地儿坐下,不一会儿小二就端了早饭来。
    诶,昨夜憩在客栈里的那些走货郎什么时候出去的?
    去了好些时辰了,咱们客栈刚刚开门,天擦亮就带着东西出门了。
    郑江停应了一声,迅速用了早饭出去看情况。
    这当儿城里已经开始热闹起来了,买卖菜蔬的人比较多,郑江停没走几步就瞧见了货郎正在一家饭馆儿推销,东西没卖出去反而遭了顿骂,灰溜溜从饭馆里出来。
    郑师傅。
    郑江停拍了拍货郎的肩膀:无碍,脸皮厚实些。当初我在缙城生意刚刚起步时也是挨着食肆推销的,没少受白脸,碰了壁别往心里去,多试试总有人会愿意买的。
    货郎呐呐点头,接着又混进了人群里。
    四十五文,想钱想疯了吧,躲开躲开,别耽误我做生意。
    卖相瞧着倒是还过得去,只是这能吃吗?
    走开走开,不买不买。
    郑江停走了几条街,听到的大抵都是这样的声音。中午回到客栈时,早上兴致勃勃出门的货郎们都偃旗息鼓的坐在一边,搭着手一脸愁容,这是都受了打击。
    胡劲鑫那边的队伍差不多也都是这般情况。
    郑江停看了记账先生的簿子,早上出门人均带了十斤左右的东西出去,有带干辣椒的,豆瓣酱的,油辣子的,剁生椒的,底料的,有些单独拿一样,有些拿的比较综合,但是拿出去只有一两个人把东西卖完了,多数都是又拿了东西回来的。
    合算下来上午也就卖了五十斤东西,全然不如缙城的成效,也难怪大伙儿会没有信心。
    我今儿也看了大家前去卖东西,表现的其实都不差,林城毕竟是个小县城,就当大家练练手,真正要大伙儿大展身手的还是永安。万事开头难,都别泄气,市场打开以后路就好走了。
    众人见郑江停作为东家未曾责怪大伙儿反倒过来安慰,心下受到鼓舞,脸色好了许多。
    好了,大伙儿抓紧时间,要补干粮的把干粮补上,收拾着准备继续出发了。
    货郎们顿时忙着散了去。
    郑江停回来就没瞧见胡劲鑫,正想上楼去房里找找人,客栈外头急匆匆来了两个中年男子,提着衣摆上气不接下气:留步,可是郑老板?
    闻言郑江停顿下脚步,疑惑的瞧了两人一眼,看着穿着打扮不似寻常老百姓:二位寻我可有事?
    两人见是找对了人,相视一笑松了口气:我们是来找郑老板谈生意的,听说您的商队午后便要动身离开,紧赶慢赶着过来,还好赶上了。

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