上月我们去缙城进货听人推荐到庆丰楼吃了些特色菜,今下也是难以忘怀,听说有调料铺子卖调料,当日便去买了不少,只可惜带不了太多。今儿听说城里来了缙城的商队,是卖调料的,一番打听才找到了这里。
    郑江停面带笑意:当真是辛苦二位了。不知二位想买些什么?
    我们是打算拿些货,咱是林城开酒楼的。
    郑江停挑眉:二位坐。
    既然是想拿货到酒楼里做菜,已经考虑要挣这一方面的钱了,那何不把钱挣广一些。
    郑老板的意思是?
    加入我的盟下。
    郑江停把加盟的意思同两人解释了一遍,又利导:二位去过缙城定然也晓得这东西好卖,林城只是尚未有人尝过鲜,待市打开以后吃的人也就多了,那别家岂不也会盯上,既然如此,一开始便卖菜又卖料,那同行即使要做,赚的也不如你们多啊。
    两名商贾略微沉思,倘若他们拿货开了铺子,那也可以卖给林城同行,确实是个不错的选择。
    好!我们加入郑老板盟下!
    郑江停当即同两人写好合同,谈了加盟费和拿货价格,让人拿了凭据去郑氏铺子。
    临行前他就把这些生意经教给了黄京意,倒是不担心人过去会出纰漏。
    运出来的东西虽然没卖出去多少,但是郑江停的心情却好的很,这趟出来可不单是为了要把几车东西卖了那么简单,主要还是宣传他们的东西,吸引商户进货和加盟,林城这趟没白跑。
    小郑啊,你猜怎着?
    郑江停方才送走人回来,就见着胡劲鑫笑眯眯的从客栈里走了出来:我还说你走去了哪儿,心情这般好,可有好事儿?
    胡劲鑫道:方才客栈老板寻我谈了生意,要从铺子里拿货,可不是好事。
    郑江停:那可是双喜临门。
    两人互通了消息,一道笑了起来。
    林城耽搁了半日,到下一个县城得两日后,当日在路上没有寻到客栈,借了一户农家的院子歇息了一晚,等到城里时大伙儿都有些累了,按照林城的安排模式,休息整顿推销后,商队又继续出发。一路上在县城里耽搁的时间最多,原本到永安只要五日的行程,硬是拖到了第八日才到。
    抵达永安当日,正是午间。
    在靠近永安的官道上肉眼可见的人就多了起来,过往的轿子马车比比皆是,更甚还撞到两个同是进城的商队。
    等到了永安城门口,烟雨杏花掩映的巍峨城墙也挡不住城中的喧闹繁华,货郎们一扫疲倦:原以为缙城已足够繁荣,没成想这永安城更是让人大开眼界!
    郑江停掀开轿帘子,经过前几座县城的对比,永安给人的繁华观感太直观了。
    走吧进城,早一刻进城,多一刻闲逛踩点儿。
    车轱辘转动,辗转碾压过百年老城的石板,商队面带喜意进了城。
    烧饼咧,烧饼!
    时新绸缎便宜卖了!
    客官可要住宿?咱们客栈又大又宽敞,车马都好放。
    一进城小贩伙计就围了上来,叫卖声此起彼伏,阵仗可谓是惊人,拦的车马都慢了下来。
    客官别走啊,我们客栈专门为商队旅人建造的,价格实惠,大通房打地铺好使。
    郑江停见人一直跟着马车推销,想着反正也是要找住处,便道:且引我们去看看,合适就住。
    合适,合适的很,包管您满意!伙计这边说道完,小跑到车队前头:各位跟着我走!
    倒是也不算远,转了两条街就到了,沿途上郑江停就没舍得把车帘子放下,一路看着到客栈的。
    胡劲鑫一道瞧了客栈,虽然稍稍偏僻了一点,倒是也胜在安静,于是就定在了客栈。
    货物整顿好,安排好留守货物的人,郑江停便和胡劲鑫遣了大伙儿去踩点,两人也一道出去闲逛了。
    一寻摸我也有两年没来过永安了,这边的人收到信儿已经安排好了餐饭,咱俩一道去尝尝江南的特色。
    郑江停坐了一路马车,颠簸的屁股发痛,如今在街上闲走几步舒坦多了,对于吃喝有了不小的兴致。
    永安的食肆比比皆是,看的人眼花缭乱,因未乘坐轿子不能让轿夫直接送到,只能问着人过去,等到了定下的酒楼时,都快过了吃饭的时辰了,然而令郑江停意外的是过了饭点儿酒楼里的客人依然不少,都快赶上缙城饭点的食肆了。
    来时便听胡劲鑫说永安人爱吃爱玩儿,所言是真的不假。
    楼上定了个小雅间,等着的是胡劲鑫早年安排在这边的一个建造队的管事,两方见过后也未说多少废话,着实是有些饿了。一桌子常见的菜食,像鸡鸭鱼等一些大菜少不了。
    小郑你可要好好尝尝永安的八宝鸭,这一带的稻田河流多,百姓爱养鸭,做的鸭味道一绝。
    还有梅菜扣肉,梅菜最是下饭。
    糯米藕,软糯,甜而不腻。
    爆炒鳝鱼!
    郑江停动起筷子挨个儿尝试,虽说都是自己吃过的菜,但是在缙城确实是不常吃,今下吃到不光吃着味美,倒是还尝出了久别重逢的味道。
    饭后又是点心汤食,一顿饭吃下来几日以来赶路的疲惫一扫而光。
    郑江停饱着肚皮和胡劲鑫一齐下楼,胡劲鑫要去自家铺子查账,两人也就没有一起回去。
    只剩下郑江停一人索性循着来时的路慢腾腾回去,顺道还消了食,路上瞧着些小摊贩在卖炒栗子,手又痒痒去买了些提着,捏开壳子还是热的,味道又糯又粉,很香。
    郑江停心情大好,扭身进了家铺子:伙计,给我备一套笔墨纸砚,多哪些纸!
    好咧!
    记得还有信封!
    一晃出来七八日,路上颠簸劳顿,郑江停一直不得时间给家里写信,如今已平安到达永安,是时候也该给纤哥儿修书两封了。
    取了写信物件儿,他带着东西信步往落脚的乾来客栈赶去。
    小纤,家中一切可安好,为夫已平安抵达永安,今落脚于乾来客栈,万事顺遂。
    永安繁荣,美食众多,今尝八宝鸭,糖炒栗子,桂花糯米芋圆,味甜黏糯,色味俱全,若你在场,定然欢喜。
    满星之夜,一盏灯火摇曳。
    楚纤坐在桌边,展着信纸阅览了一遍,又觉不足,喃喃将信从头读到了尾,似是身临其境,仿佛能见着那身材高大的英俊男子坐在烟花江南的酒楼中,吃着当地的特色美食,品鉴着味道云云。
    若是他再坐于身旁,被夸好吃的菜定然不用动筷也会到碗中。
    想着想着,楚纤长吐了口气,指腹抚过早已干涸的墨迹,似乎透过纸业上苍劲笔力的墨字便可摸到书信之人的掌心手背一般。
    五月了,尚未入夏,躲在院子里的蛐蛐,不知哪里的田鸡已经叫的欢腾了。
    他小心收了信纸,细细叠放至信封中,行至窗边支起窗子,今晚月色极好,打开窗月光便洒了进来,晚风习习,吹的人出神。
    楚纤看着如钩明月,月亮照见南也照见北,不知有没有照见他想见之人。
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    第68章
    郑江停这边已经正式开始推销调料了。
    路上经过几个县城,郑江停都没有亲自上阵贩卖,而是关注货郎的推销情况。有了三个县城的经验,郑江停总结出光靠嘴推销东西还不行,即使卖的出去,效果也并不太好。
    到底还是得让人尝试到东西的好来,为此郑江停寻了个地儿,搭建了临时的小摊儿,炉子生火熬了一锅火锅底料,又买了些小菜肉类焯水,泼上自制的辣椒,其中的口味有油辣子的,干剁辣椒的,还有豆瓣酱的。
    火锅里不煮别的,把带壳儿的蛋煮熟后剥去壳儿放进火锅里腌泡着,做成麻辣蛋。
    胡劲鑫同郑江停一道守在摊子口,忍不住笑道:原是来推销调料的,眼小倒是卖起街边小吃了。
    要想别人买料,当然得让人先尝到做出来的东西味道怎么样,味道好了自然有人要买了。
    郑江停朗声对货郎道:大伙儿记住了,卖小吃食只是次要表面的,最重要的还是卖调料。调料当如何卖?
    货郎很上道:客人来买小吃时,夸赞味道好时就上前推荐调料,并且教授制作食物的方法。
    对了!开始忙吧!
    郑江停准备亲自前去招揽客人,瞥见胡劲鑫竟还在摊子前吃麻辣蛋,几步上前:我说胡老爷,您再吃下去自个儿先把东西吃完了。
    胡劲鑫嘿嘿笑道:见笑,见笑。回去再酒楼也把这麻辣蛋安排上。
    郑江停摇了摇头,提着铜锣敲打:走过路过,千万不要错过,缙城的特色古董煮,香软可口的麻辣蛋,下酒好味儿的麻辣串儿!
    永安城卖吃食的小摊儿遍地开花,像郑江停这般阵仗的条条街巷可见,凭借着敲锣打鼓还真不一定能吸引客人,一早晓得竞争大,郑江停特地烧了一锅底料汤,安排了个货郎在一旁扇风,锅里沸腾翻滚,香飘十里,轮谁也按捺不住咽下口唾沫,火锅的味道又霸道,一般的香味儿全然压不住,最直接吸引客人的还是香味。
    不过一炷香的时间,看热闹的,被香味儿吸引的,受到货郎好说歹说邀请的围了一片儿。
    闻着还真香,这麻辣蛋多少钱一个?
    五文一个。
    麻辣串儿荤的五文一串,素的三文一串。
    给我来点儿!
    郑江停见客人吵嚷着购买,一直观察着情况,一开始货郎觉得定的价格太高了,只怕没有人买,这个价格对于缙城来说确实有些高了,不过郑江停提前考察了永安的消费水平,完全是缙城不能比拟的,这个价格已经算是实惠了。
    这味道当真不错,好吃!
    我还要,给我来三十根麻辣串儿,荤素各一半!
    郑江停见东西已经卖开了,端了个凳子站上去,手执托盘,身旁的胡劲鑫配合敲锣:各位食客这里看,麻辣蛋是用盘子里的底料做成,只用买上一块儿底料,回家掺水或者有条件的掺大骨高汤烧开,即可以做麻辣蛋,还可以煮菜煮鱼煮面,还能做古董煮,一举多得,价格实惠,现下只要五十八文一斤。
    买了不吃亏,买了不上当!这里是麻辣串儿的调料,秘制豆瓣酱六十文两斤!
    给我来两斤底料!
    我要豆瓣酱。
    尝试了味道的一窝蜂涌向郑江停,货郎连忙安排收钱给货。
    忙碌到中午准备的小吃就全部售罄了,连忙又重新备货上货,为了广泛推销,这边也不能使用饥饿营销,一行人硬生生撑到了晚上才收摊儿。
    回去以后也没休息上,郑江停立马安排了人继续制作小吃,明日胡劲鑫和郑江停分开贩卖。
    经过今日一天的忙碌,想必已经在城里起到了一定的宣传作用,吹起了小风,但是永安城大,风还不够大,一日的辛劳并不足以让大多数人知道我们的货品。明日只留五个人在小摊儿卖东西,其余人负责去走货宣传,每个人带上一些小吃供客人试吃,不收钱,以此增大宣传的效果。
    是!
    郑江停安排完任务又讲了些注意事项后,已经巳时了。
    永安没有宵禁,推开客栈的窗子,还能瞧见外头灯火阑珊,好一派热闹,小二说夜市能闹腾到早上。
    客官,可是郑江停?
    正在窗口出神的郑江停听着声音回头,是个小二哥:正是,可有什么事?
    这里有一封您的信。
    郑江停闻言信步过去,接过信一瞧,光是信封上的娟秀笔迹就让他心下一喜。
    辛苦小二哥了。郑江停掏了赏钱递给小二。
    小二一颠还不少,乐呵道:客官歇着,我给您端点茶水去。
    郑江停应了一声,徐步回到桌边,迫不及待的拆开了信封。
    一共两张信纸,郑江停挨着读了下去。
    夫君,一切可曾安好?
    林城章县和平县的老板来铺子拿了货,已经在黄京意手上签订了加盟的一些契约,拙夫已亲自查览,无碍。家中几个铺子生意一切如旧,夫君不必忧虑。
    此间喜事两件。
    月底拙夫和母亲携礼于阳亩村,蔡家添丁,幼子怜人,母亲甚喜,亲送银锁一枚。
    次月初,邓明归,喜中秀才,携礼登门致谢,已礼数相待。
    家中万事顺遂,只待君归。
    郑江停轻笑了一声,当真是好事连连,蔡凛都当爹了,他回去可得给他送上一份大礼,果然没有看错邓明那小子,竟然一举拿下了秀才的头衔。
    他乐了一会儿,又仔细看了一遍信纸,什么情况,这么快就放上结束语了,怎么半句想他念他的话都没有?郑江停恼着拿出另一张信纸,然上头竟然是空的,只字未写。
    空纸?什么意思?
    郑江停不明所以,左右看了信纸,又翻转到了另一面,这才发现了旋机。
    信纸的另一面上有一轮月,墨色勾勒,圆圆满月,低下是自家的院墙。
    郑江停敛眉,昔时在家中推开窗便可见此场景,他可再熟悉不过了,只不过那时是两人坐在软塌间共阅一本奇闻杂谈的时候。
    吐了口气,他把信纸收好,瞧着眼下的局势,想来用不了多久就可以回去了。
    次日一早,全体人员出动,郑江停留下和记账先生一起清点了货物和账本。
    路上三个县城总共卖出去了两百斤货。
    来永安目前用和卖出了三百斤货,今早总共拿出了一百斤货物。
    郑江停点点头,如果早上拿出去的货都能卖完的话,那目前就只剩下六百斤货物。
    先生,我要再拿三十斤货。

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