苗姐的脑回路很简单,“我就是投资心态。”
    投资嘛,那必然有风险。
    “亏损是正常的,我能承受的起。”
    震撼,孙丽芳看着身边的女人,似乎是第一次认识她。
    苗姐还是那个苗姐,还是那个通透豁达自如的人。
    像是亦舒笔下的女子,独立,干练,思想进步,永远知道自己想要什么,应该做什么。
    “千金难买我乐意。”苗姐高兴的把回执一夹,擦了擦手,去看圆圆。
    圆圆脑门上的大包,在涂了苗姐侄女寄来的茶油后,奇迹般的消肿了。
    不打针不吃药,苗姐高兴的不行。
    亲了亲圆圆的小手,乐呵呵道:“大自然的智慧,让咱圆圆少受了一份罪。”
    先前怕不消肿,孙丽芳打算带圆圆去挂水消炎的。
    这会子,听着苗姐一语双关的话。
    笑了笑,确实是智慧。
    前人的智慧,且等,且看,且记着吧。
    第338章 照片背后的故事
    距离周心雅毕业的前一周,孙老太给孙丽芳打了个电话,让她“去火车站接个人。”
    也不是别人,是老家亲戚,“以前你结婚给你添过香的。”
    哪个亲戚来上海要自己亲自接待啊?
    添香,就是给份子钱的意思。
    孙丽芳以前就很烦这种,七大姑八大姨,远的不着调的,家里都得给个份子钱。
    现在听孙老太这么说,当然不高兴,“你们这代人走走就得了,到了下一代,就没人走这个关系了。”
    就跟朋友结婚送礼一样——
    要是真心的朋友,送礼跟收礼的人都会很高兴。
    本就是心甘情愿的关系,到了老人那里,就是必须走的。
    给钱,孙丽芳当然是不介意的。
    但是,“我跟他们又不熟,难道每个给我添过香的来上海,我都得去接待吗?”
    想想就头疼,孙老太那块又支支吾吾的,不好意思的样子让孙丽芳说不出指责她的话来。
    老人家都这样,半天才小小声说,“以前吃不饱饭的时候,大家都是靠添香,你给我一点,我还你一点,相互帮扶下来的。”
    亲缘之间相互帮衬,老人那辈关系好,自然也希望各自的孩子们能处好关系,互帮互助。
    “帮不了的,我们又不是家族企业。”孙丽芳想给奶奶说清楚其间的利益关系,“天下没有不散的筵席,咱们又不是广东潮汕那种家族企业。”
    天下熙熙,皆为利往,“有了利益置换,我们的关系才能处得下去。”
    以前都种地,你给我两斤红薯,我还你一袋玉米,患难见真情没错。
    但是现在,“他还拎着几斤红薯,跑来找我要别的,你要我怎么帮他?”
    “没有啊,他们说来看看,玩两天就走。”孙老太没想到孙女会想的那么深,直言,“奶奶是不会给你添麻烦的,你个小丫头,还不信奶奶吗?”
    信了,信了,孙丽芳当然信孙老太不会给自己添麻烦。
    她只是信不过那些来玩的人。
    “也就只有你信他们是来玩的了。”嘟囔了一句,那头孙老太耳朵不好,也听不清,反问,“什么?丫头你刚刚说了啥?奶奶没听到——”
    结结巴巴,孙丽芳不想再纠缠,转了个弯回,“没什么,几点的火车,我去接。”
    面子是要做到的,尽管孙丽芳是个社恐,但人际关系该处还是得处。
    叹了口气,孙老太忽然发出疑问,“这不是你留的电话号码吗?”
    奇怪了,孙丽芳搞不清楚,“我什么时候留的电话号码啊?谁跟你说是我留的?”
    人老了,记性就不好。
    孙老太支支吾吾半天,也没说出个所以然。
    孙丽芳不打算再等了,开着小车,给孙老太回了句,“我先去接丫丫,完事了一起去车站,时间刚好。”
    公司有赵成光看着,拖柳青的福,孙丽芳的工作轻松了不少。
    从资质上,柳青就告诉孙丽芳得准备哪些文件,把公司弄规范了,上了轨道后,再想办法走进大众的视野,打响名头。
    当然,前期都是不赚钱的。
    走进大众视野第一步,就是举办一些小活动。
    这年头,家里买得起相机的屈指可数,除去少部分家庭,大众其实没有合影留念的意识。
    那要怎么培养大众合影留念的意识呢?
    拖周心雅毕业展的福,孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。
    就像买东西,你得有样品。
    拍照,自然也得有故事——
    照片背后的故事,与其让孙丽芳自己营销,不如让顾客自己诉说。
    总能找到共鸣,提取记录,转化成文字,做成公司宣传册。
    每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。
    “让顾客自己认同自己,觉得这个钱花的有意义,远比你去推销要来得好。”
    能不能让顾客自己说服自己,是销售成单与否的关键。
    这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。
    老师先是把他们过往的作品发还给他们,做成册子。
    然后让同学们选出自己最喜欢的一张,命名为“我最难忘的一天”,上台演讲。
    周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生,她好像打开了新世界大门的那一天。
    “从此以后,在这个世界上,我就多了两个亲人。”
    “我们血脉相系,是世界上最亲的人。”
    杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天——
    “为了照顾发烧的我,妈妈整夜不睡觉,在我身边陪我。”
    “每当我难受的时候,都会听到妈妈的声音,她好像永远不会疲惫一样。”
    “可当我病好了,妈妈却病倒了。”
    为了照顾生病的儿子,林美玲彻夜不眠,守在儿子身边,半小时量一下体温,困得站都站不稳。
    养出一个感恩的儿子,台下的林美玲听得泣不成声。
    没有什么,比听到自己儿子的感恩,更让人暖心的了。
    没有脚本,小孩子纯真质朴的语言,让孙丽芳深深动容。
    观察四周,时不时有低头擦泪的家长。
    照片背后的故事,灵感就此而来。
    真实的,才是最好的。
    再高明的营销技巧,都离不开人。
    “你的顾客是人,想让顾客掏钱,你就得感人。”
    动人之处,便是真情流露。
    孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感,回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。
    这年头,除了武内美子这种时尚杂志,销量最好的,就是儿童报刊。
    孙丽芳的顾客是儿童群体,但不妨碍她通过儿童,从女人的手里赚钱。
    “在产房门口拍照,赚的是宝爸的钱。”
    “在儿童杂志上推广,刊登照片背后的故事,赚的则是宝妈的钱。”
    精准定位,没有一个女人不想拥有美满的家庭。
    就算没有,天生的分享欲也会让她们造一个。
    搞清楚顾客的内心需求,商业上,孙丽芳玩的是“心理博弈。”
    击溃顾客的内心防线,创建美好家庭的钱,该花还是得花。
    这是孙丽芳近几年才发现的一个点——
    “你跟孩子说什么,给他们设置一个什么样的未来,他们就会给你创造出什么样的。”
    先前,孙丽芳没搬家的时候,隔壁女人经常打骂自家儿子,对外人说自家儿子是如何如何不堪。
    嘴上爽了,后面她的儿子也确实那么做了。
    “可以当是一个许愿。”
    隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”,拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。
    她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——
    长大以后离家远远的,对父母漠视,毫无感情。
    而反过来,孙丽芳给顾客推出的“家庭合影,照片背后的故事”,就是基于这种许愿模式。
    女主人告诉孩子跟丈夫,“我们是一个有爱的家庭,我们互相关心彼此,深爱对方。”

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